經營美容院的(de)(de)老板們都有一個共(gong)識：市(shi)場(chang)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)就是(shi)促(cu)銷的(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)。但(dan)是(shi)很(hen)多美容(rong)中心的(de)(de)促(cu)銷目的(de)(de)只是(shi)挽留舊客戶，促(cu)銷的(de)(de)手法(fa)也僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)單一的(de)(de)降價(jia)，進而開(kai)始了價(jia)格戰(zhan)的(de)(de)惡性循(xun)環，難以獲得(de)初衷的(de)(de)目標。這里，我們廣(guang)東歐泉化妝品代加(jia)工廠家(jia)有一套促(cu)銷的(de)(de)程序，針(zhen)對的(de)(de)是(shi)潛(qian)在(zai)的(de)(de)客戶和(he)市(shi)場(chang)：

  1、市場調查分析

  想要用促銷的方法來吸引消費，市場的情況就要了如指掌，其內容包括：產品的基本信息、普通心理調查、公眾消費特點、市場環境信息。

  2、目標決策

  美容中心的促銷策劃要產生作用，就必須明確以下3個目標。

  （1） 商品生命周期意義上的促銷目標：對新引進的產品或技術的促銷、銷售中的產品或技術、庫存產品或陳舊技術。

  （2） 以特定對象為目標的促銷手段：是為了提高老顧客對產品的信任與認識，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在的消費者，促銷手段都會不同。

（3） 時間意義上的促銷目標：淡季以維持消費需求，在保證平穩中尋求增長為目標；旺季以培養顧客信心，激發消費來達到業績的高增長；節假日應該營造節日氣氛，以提高人均消費。

  3、促銷定位

  想解決所有顧客的所有問題的人永不會成功。在為產品促銷定位時應該牢記這句話。定位的依據可以是以時間，也可以是對象，還需要考慮的是產品本質。

  4、促銷方案

  方案就是要解決用什么方式，方法和途徑來影響顧客。在策略上有以下選擇。

  （1） 競爭策略；

  （2） 利益分享策略；

  （3） 活動策略；

  （4） 服務策略；

  （5） 文化策(ce)略。

  促銷(xiao)方(fang)案(an)中宣傳的手段也需要(yao)確定(ding)：是依(yi)靠廣告還是明(ming)(ming)星、專家或者側重公共關(guan)系方(fang)面(mian)的宣傳都需要(yao)依(yi)據促銷(xiao)的目(mu)標、定(ding)位來加(jia)以選擇。為確保促銷(xiao)工作開展得條(tiao)理(li)分明(ming)(ming)，每一個(ge)進(jin)度都能明(ming)(ming)晰有效，應該仔細整理(li)一份《促銷(xiao)策劃書》。這也同樣是一份檔(dang)案(an)，對日后將進(jin)行(xing)的促銷(xiao)活動策劃會有很大的比較、幫(bang)助作用(yong)。

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