經營美容院的(de)老板們(men)都有(you)一個共識：市場的(de)競(jing)(jing)爭就是促(cu)銷(xiao)的(de)競(jing)(jing)爭。但是很多(duo)美容(rong)中心的(de)促(cu)銷(xiao)目(mu)的(de)只是挽留舊客戶(hu)，促(cu)銷(xiao)的(de)手法也僅(jin)僅(jin)是單一的(de)降(jiang)價(jia)(jia)，進而(er)開始了價(jia)(jia)格戰的(de)惡性循(xun)環，難以獲得初衷的(de)目(mu)標(biao)。這里，我(wo)們(men)廣東歐泉化妝品代(dai)加工廠家有(you)一套促(cu)銷(xiao)的(de)程序，針對的(de)是潛在(zai)的(de)客戶(hu)和市場：

  1、市場調查分析

  想要用促銷的方法來吸引消費，市場的情況就要了如指掌，其內容包括：產品的基本信息、普通心理調查、公眾消費特點、市場環境信息。

  2、目標決策

  美容中心的促銷策劃要產生作用，就必須明確以下3個目標。

  （1） 商品生命周期意義上的促銷目標：對新引進的產品或技術的促銷、銷售中的產品或技術、庫存產品或陳舊技術。

  （2） 以特定對象為目標的促銷手段：是為了提高老顧客對產品的信任與認識，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在的消費者，促銷手段都會不同。

（3） 時間意義上的促銷目標：淡季以維持消費需求，在保證平穩中尋求增長為目標；旺季以培養顧客信心，激發消費來達到業績的高增長；節假日應該營造節日氣氛，以提高人均消費。

  3、促銷定位

  想解決所有顧客的所有問題的人永不會成功。在為產品促銷定位時應該牢記這句話。定位的依據可以是以時間，也可以是對象，還需要考慮的是產品本質。

  4、促銷方案

  方案就是要解決用什么方式，方法和途徑來影響顧客。在策略上有以下選擇。

  （1） 競爭策略；

  （2） 利益分享策略；

  （3） 活動策略；

  （4） 服務策略；

  （5） 文化策(ce)略。

  促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)案中宣傳的手段也(ye)需(xu)要確(que)(que)定(ding)：是依靠廣告還(huan)是明星、專家(jia)或者側(ce)重公共關系(xi)方(fang)(fang)面的宣傳都需(xu)要依據促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)的目標、定(ding)位來加以(yi)選(xuan)擇。為確(que)(que)保(bao)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)工作(zuo)開展得(de)條理分明，每一個進(jin)度都能明晰有效，應(ying)該仔(zi)細(xi)整(zheng)理一份《促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃書》。這也(ye)同(tong)樣是一份檔案，對日后將進(jin)行的促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活動策(ce)劃會有很(hen)大的比較、幫助作(zuo)用。

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