近幾年，各地一批小代理商及有一定規模、具有區域代表性的代理商主動歇業或被迫倒閉，更做實了一批人的想法。化妝品行業的代理商，難道真的會消亡？現在的代理商為什么難做？

  主要原因是商業環境發生了(le)(le)巨大的(de)(de)變。具體來說，是由(you)于技術的(de)(de)進(jin)步，如互(hu)聯網的(de)(de)發展(zhan)，提(ti)升了(le)(le)全球信(xin)(xin)息(xi)(xi)的(de)(de)透明度，從而推動了(le)(le)渠道的(de)(de)扁平化趨勢，導致中間商利用信(xin)(xin)息(xi)(xi)不對稱(cheng)來賺取差(cha)價的(de)(de)難度越(yue)來越(yue)大，傳統的(de)(de)代(dai)理商自然感覺越(yue)來越(yue)難做。

  所以(yi)，代理商(shang)再也(ye)不能生(sheng)存(cun)(cun)在過去的(de)環境(jing)(jing)(jing)中，更不能因循守舊，思(si)想及(ji)行動跟不上(shang)商(shang)業環境(jing)(jing)(jing)變(bian)革的(de)速度(du)，就會(hui)被淘(tao)汰(tai)。反之，能跟上(shang)變(bian)革的(de)速度(du)，適應(ying)變(bian)化的(de)環境(jing)(jing)(jing)，代理商(shang)就有生(sheng)存(cun)(cun)的(de)空(kong)間(jian)。代理商(shang)還(huan)有存(cun)(cun)在的(de)價值嗎？不可(ke)否認，直(zhi)供是其中一種方(fang)式，但我(wo)認為絕不會(hui)是主(zhu)流，其原因主(zhu)要(yao)是：

  1、國內市場幅員遼闊，縱深極大。

  2、不符合當下市場經濟的資源配置原理。

  既然直(zhi)供(gong)不會成為主流，也不會取代(dai)代(dai)理商的(de)位置。那么，代(dai)理商在當下的(de)很重要的(de)生存方法是(shi)“服務”。

  為什么服務會成為代理商很重要生存方式呢？

  這(zhe)是由消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)需求(qiu)決定的(de)(de)。代(dai)(dai)理(li)(li)商(shang)靠(kao)差價獲取利潤的(de)(de)時代(dai)(dai)，消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)核心需求(qiu)是“產(chan)(chan)品”。在(zai)物質(zhi)相(xiang)對匱乏的(de)(de)年(nian)代(dai)(dai)，有(you)貨就(jiu)有(you)話語權。消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)需求(qiu)開始(shi)升級，從消(xiao)費產(chan)(chan)品上升到消(xiao)費品牌。這(zhe)個階段(duan)，代(dai)(dai)理(li)(li)商(shang)的(de)(de)核心資源是“品牌”。消(xiao)費再一(yi)次升級。個性化、能發朋友圈分享的(de)(de)產(chan)(chan)品以及享受性的(de)(de)服務，開始(shi)成為更多消(xiao)費者(zhe)選(xuan)擇產(chan)(chan)品的(de)(de)標(biao)準。這(zhe)時候，代(dai)(dai)理(li)(li)商(shang)的(de)(de)功能就(jiu)面臨新一(yi)輪的(de)(de)升級。

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