近幾年，各地一批小代理商及有一定規模、具有區域代表性的代理商主動歇業或被迫倒閉，更做實了一批人的想法。化妝品行業的代理商，難道真的會消亡？現在的代理商為什么難做？

  主要原(yuan)因是(shi)商(shang)(shang)業環境發生了巨大的(de)(de)(de)變。具體來說，是(shi)由于(yu)技術的(de)(de)(de)進步，如互聯網的(de)(de)(de)發展(zhan)，提升了全球(qiu)信息的(de)(de)(de)透明(ming)度(du)，從(cong)而推動了渠(qu)道(dao)的(de)(de)(de)扁平化趨(qu)勢，導致中間(jian)商(shang)(shang)利用信息不對稱(cheng)來賺取差價的(de)(de)(de)難(nan)度(du)越(yue)來越(yue)大，傳統的(de)(de)(de)代理商(shang)(shang)自然感覺越(yue)來越(yue)難(nan)做。

  所以，代理商再也(ye)不能(neng)生存(cun)在過去(qu)的環境(jing)中(zhong)，更不能(neng)因循守舊(jiu)，思想及行動跟不上商業環境(jing)變(bian)革的速(su)度(du)(du)，就(jiu)(jiu)會被淘汰。反(fan)之，能(neng)跟上變(bian)革的速(su)度(du)(du)，適應變(bian)化的環境(jing)，代理商就(jiu)(jiu)有(you)生存(cun)的空間(jian)。代理商還(huan)有(you)存(cun)在的價值嗎？不可否認(ren)，直供是(shi)其(qi)中(zhong)一種方式，但我認(ren)為(wei)絕不會是(shi)主(zhu)流，其(qi)原因主(zhu)要是(shi)：

  1、國內市場幅員遼闊，縱深極大。

  2、不符合當下市場經濟的資源配置原理。

  既然直供不會成為主(zhu)流，也(ye)不會取代代理(li)商的位(wei)置。那么，代理(li)商在當下的很重(zhong)要的生(sheng)存方法是“服務”。

  為什么服務會成為代理商很重要生存方式呢？

  這(zhe)是(shi)由消費(fei)(fei)者的(de)需(xu)求(qiu)決定(ding)的(de)。代理(li)商(shang)靠(kao)差價獲取利潤的(de)時(shi)代，消費(fei)(fei)者的(de)核心需(xu)求(qiu)是(shi)“產(chan)品(pin)”。在物質相對匱乏的(de)年代，有貨就有話語權(quan)。消費(fei)(fei)者的(de)需(xu)求(qiu)開始升級(ji)，從消費(fei)(fei)產(chan)品(pin)上(shang)升到消費(fei)(fei)品(pin)牌。這(zhe)個(ge)階段，代理(li)商(shang)的(de)核心資源是(shi)“品(pin)牌”。消費(fei)(fei)再一次升級(ji)。個(ge)性(xing)化、能(neng)(neng)發(fa)朋友圈分享(xiang)的(de)產(chan)品(pin)以(yi)及(ji)享(xiang)受性(xing)的(de)服務，開始成為(wei)更多消費(fei)(fei)者選擇(ze)產(chan)品(pin)的(de)標(biao)準。這(zhe)時(shi)候，代理(li)商(shang)的(de)功能(neng)(neng)就面臨新一輪(lun)的(de)升級(ji)。

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