作為上游供貨商，代理商和百貨之間的博弈關系一直都很微妙。

  近年來，隨著新零售終(zhong)端模式(shi)的(de)不(bu)斷出現(xian)，代理(li)群體的(de)洗(xi)牌也(ye)在(zai)(zai)加速，優質品牌開始聚集(ji)在(zai)(zai)少數大代理(li)手中，這無疑增強了(le)一批代理(li)人的(de)話語權(quan)。化妝品財經在(zai)(zai)線記(ji)者通(tong)過今年上(shang)半年走訪全國65家百貨(huo)商場(chang)，發現(xian)不(bu)僅CS渠道與連鎖關系微妙，代理(li)商在(zai)(zai)百貨(huo)渠道上(shang)也(ye)遇到了(le)新的(de)瓶(ping)頸(jing)。

  不論是與百(bai)(bai)貨(huo)店(dian)的合(he)作學習形式，還是學生對于(yu)企業品牌在百(bai)(bai)貨(huo)的運(yun)營管(guan)理能力，代理商(shang)都(dou)讓百(bai)(bai)貨(huo)店(dian)產生了(le)我們很多新槽點。

  不能經營生意真是糟透了

  在消費者升級的(de)(de)(de)背景(jing)下，一線(xian)化妝(zhuang)品(pin)已經成為百(bai)貨公司(si)的(de)(de)(de)目標。據統計，一線(xian)品(pin)牌推出后，百(bai)貨化妝(zhuang)品(pin)領域的(de)(de)(de)年增長率可(ke)以迅速(su)拉高(gao)20%以上。在這波高(gao)端進口青睞(lai)調(diao)整期(qi)內(nei)，受限(xian)柜(ju)臺限(xian)制(zhi)，國貨品(pin)牌成為很多百(bai)貨公司(si)調(diao)整的(de)(de)(de)"受害者"，被擠進墻角(jiao)，甚(shen)至成為撤(che)柜(ju)對象(xiang)的(de)(de)(de)焦點(dian)。

  在(zai)廣東一(yi)(yi)家商場，化(hua)妝品財經(jing)在(zai)線(xian)記者發現，雖然購物中心側(ce)廳(ting)以國際一(yi)(yi)線(xian)品牌(pai)的化(hua)妝品為主(zhu)，但主(zhu)百貨仍保留了(le)一(yi)(yi)些熱門化(hua)妝品品牌(pai)和幾個(ge)國內知名品牌(pai)。

  據透露，該(gai)商場國貨品牌(pai)(pai)業績(ji)好的(de)(de)(de)月均也只有20萬元，且2017年同比增(zeng)幅僅(jin)為個位(wei)數。尚(shang)且不談一些一線歐美大牌(pai)(pai)，光大眾定位(wei)的(de)(de)(de)韓(han)妝月均銷售(shou)就能達(da)到100萬元，是國貨的(de)(de)(de)5倍以(yi)上。在百貨紛紛將(jiang)化(hua)妝品作為利潤增(zeng)長點的(de)(de)(de)新階段，產出(chu)慘淡(dan)的(de)(de)(de)國貨，命運自然(ran)前途未卜。

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