工廠如何贏得直播電商護膚品代加工客戶的青睞?
近幾年,在傳統電商普遍面臨流量困境的大背景下,直播電商這個新型流量洼地和紅利銷售渠道,不僅吸引了眾多明星和網紅加入到“播客”的行列,而且也成了很多化妝品品牌角逐的銷售新渠道。與此同時,在化妝品代工領域,直播電商品牌也成為很多工廠新的業績增長點。
一個新興流量和銷售渠道從萌芽和探索,到應用并形成主力銷售渠道的整個歷程,伴隨著的是“人”、“貨”、“場”的調整和適應,還有消費者喜好的研究、開品邏輯和測試轉化等等的改變,更多的是對上游原料和工廠供應體系的新一輪挑戰和調整。
經(jing)過近幾年的(de)發展和沉淀,毫無疑問,直播電商已(yi)經(jing)成為美妝的(de)又(you)一(yi)個成熟(shu)的(de)新(xin)興銷售渠(qu)道。
那在“播客”天下時代,主播信賴的“明星工廠”是如何煉成的呢?
經過近兩年的努力和調整,直播電商為廣東歐泉化妝品oem代加工廠家帶來明顯的業績增長,同時還有多方面的挑戰。
作為新興(xing)銷(xiao)售(shou)渠道(dao)(dao),從萌芽(ya)到成為主流銷(xiao)售(shou)渠道(dao)(dao),在這個演變過程中,抖音(yin)平臺的(de)直播電商具有很多維度的(de)不定性,比如原料及包材(cai)的(de)創新;需要大量(liang)(liang)開發和測(ce)試(shi)新品,因為是新興(xing)渠道(dao)(dao),所以在爆品的(de)打造上缺少數據支撐,且(qie)沒有先例可(ke)借鑒參考(kao);一(yi)旦測(ce)試(shi)起量(liang)(liang)需要快速交付(fu)等等。
為什么廣東歐泉化妝品oem代加工廠家能成為“播客”圈的“明星工廠”?
這背后離不開廣東歐泉化妝品oem代加工廠家在人、貨、場的專業運營:其中在“人”上,體現在對目標消費用戶和市場熱度的洞察;在“貨”上,是對產品的深度理解、把控、研發;而在“場”上,體現在對產品開發的時機、產品是否高度匹配播商營銷場景。
“播客”在產品上有更專業和高標準的需求
主播本身(shen)就是美妝護膚(fu)達人和(he)專家,所以在(zai)產品標(biao)準方(fang)面有更(geng)高的(de)要(yao)求,不(bu)僅產品配方(fang)要(yao)安(an)全有功效,而(er)且要(yao)新穎有賣點,甚至有獨家性。
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