互聯網快速發展,美業也今昔不同往日。“如果能讓成本給社會消化,你將做到這個世界上別人做不到的事情。這是一個邏輯。美容院接下來,也要做這個邏輯。做生意,更多的是看競爭對手有多強大,一旦用了新的模式去做,競爭對手可能就遠遠不如你了。”這個世界上本質就是賣機會的。
社交零售打敗傳統零售;社交化的零售成本到頭來是非常低的,新零售的本質就是讓顧客通過線上的傳播,進店成為我們的消費者,通過社交圈的口碑傳播去進行消費,那我們的用戶成本就會大大降低。美容院的收入基本上是通過占地面積來提高的,新零售不同的地方就在于,它是把線上覆蓋的位置,變成了自己的營業面積。
時代在變化,過去幾年里有一些美業老板的知識水平并不高,本身也不是優秀人才,但是他們過去的每一年都能抓住好時機。賺錢的本質,三分靠勞動,七分靠價值變換。價值變換,就是“投機取巧”,“機”就是指機遇。
什么是新零售?就是新商業環境下的零售,與此同時,我們的商業環境也涌現了新的事物:移動支付、大數據后臺準確推送商品、朋友圈、一件代發模式、小紅書等社交媒體平臺等等,它們都有一個共同點:以人為中心,并且重構了人、貨、以及物。
新(xin)零售,是趨(qu)勢(shi)(shi)(shi)還是風口(kou)?風口(kou)沒(mei)趕上,你明天(tian)和今天(tian)一樣,但若趨(qu)勢(shi)(shi)(shi)沒(mei)趕上,明天(tian)你就會被拋棄(qi)。如今的(de)(de)新(xin)零售,儼然已經成為一種趨(qu)勢(shi)(shi)(shi)。傳統(tong)美業(ye)的(de)(de)特點(dian)是有(you)實(shi)體店(dian)(dian)鋪、有(you)穩定客群(qun)、有(you)運(yun)營(ying)團隊、有(you)項(xiang)目產(chan)(chan)品更新(xin);痛點(dian)是業(ye)績不抵房租和人工費用(yong)的(de)(de)增長,行業(ye)項(xiang)目限(xian)制、顧客不到店(dian)(dian)、員工流量大。傳統(tong)美業(ye)也有(you)三個死法:不掌握核心用(yong)戶的(de)(de);沒(mei)有(you)流量入(ru)口(kou)的(de)(de);沒(mei)有(you)爆(bao)(bao)品的(de)(de),即有(you)痛點(dian)的(de)(de),令人尖叫的(de)(de),或可(ke)裂變傳播的(de)(de)。而剛好新(xin)零售能為我們(men)(men)實(shi)現(xian)(xian)的(de)(de),就是能為我們(men)(men)圈人,能夠單(dan)(dan)點(dian)單(dan)(dan)項(xiang)地切入(ru)產(chan)(chan)品項(xiang)目,能為爆(bao)(bao)品引流,還能打造個人IP,實(shi)現(xian)(xian)無“店(dian)(dian)鋪”社(she)群(qun)運(yun)營(ying)。
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