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1、
企業自身在一個既定的方向上耕耘著嗎?
不清楚自己的核心在哪里,就像打仗時攻擊方向不清晰,加之力量不夠強,已有的優勢資源不能集中,導致分散的部分更加弱小,在市場上始終是沒有“聲音”的。
客流對美容院、養生館、理發店來說是很重要的一步,很多門店的轉化率很高,但是客流不夠,所以即便是真有“暴利”可言,沒有客流也是枉然。
在同很多企業家聊天過程中會問到,你的店吸引客流的東西是什么?很多人會說我的裝修有格調、我的店員技術好、我的產品好。但凡是能用錢解決的問題都不是問題:裝修好,其他企業照搬一個或者超過你的店是很容易的事;人才好,挖人跳槽也是再容易不過的事;產品好,競爭對手照抄一個也非常容易。
如果這些因素是(shi)企(qi)業(ye)(ye)吸引客流的(de)關鍵,也許(xu)現在(zai)存活得很好,但(dan)絕(jue)不(bu)是(shi)長(chang)遠之(zhi)道(dao),目(mu)前之(zhi)所(suo)以有市場(chang),是(shi)因為(wei)(wei)這個市場(chang)還有空(kong)間,隨著(zhu)外(wai)資的(de)伺(si)機強勢進入(ru),本土企(qi)業(ye)(ye)的(de)也正(zheng)在(zai)圈地擴(kuo)張(zhang),被淘汰便是(shi)遲(chi)早(zao)的(de)事。美容行業(ye)(ye)正(zheng)面臨著(zhu)一(yi)場(chang)革命,有革命就有流血有犧牲(sheng),所(suo)以一(yi)些企(qi)業(ye)(ye)的(de)消亡便成為(wei)(wei)了行業(ye)(ye)發(fa)展注(zhu)定的(de)悲劇。
2、你的店員知道該為你賣什么產品嗎?
核心產品能否成為盈利產品?
經過長期觀察發現,大量美容院產品服務體系是不清晰的,除了基礎項目服務,大多數美容院的做法是市場上流行什么,店里就引進什么項目。核心項目究竟是什么,自己也不清楚。
其實在營銷領域里,你(ni)是(shi)什么并不(bu)重(zhong)要,關鍵是(shi)消(xiao)費者認(ren)為你(ni)是(shi)誰?永遠不(bu)要挑(tiao)戰(zhan)消(xiao)費者的心智。
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