“爆品營銷”的策略魅力在于通過重點推廣其中一款或者幾款明星單品，在行業占據地位后引發連鎖反應，帶動整個品牌的銷售。

  在移動互聯網時代，爆品代表著專注某一類用戶，代表著以用戶思維為導向的設計、研發、生產與銷售，代表著真的找到了用戶的痛點，代表著一款產品可以干到幾個億甚至幾十億。

  化妝品爆品營銷究竟該怎么玩？

  我們從不同維度思考一個問題：一款產品能產生什么樣顛覆性的能量？為什么那些傳統工業時代的爆品，在互聯網時代步履蹣跚？傳統工業時代的爆品和互聯網時代的爆品，有什么本質的區別？

  互聯網時代的超(chao)級產品(pin)，所有創新是“以用戶為中心”，成功(gong)要素不再是工廠(chang)、渠(qu)道等。

  爆品必須具備三個關鍵因素。

  一、一個ji致的單品；傳(chuan)統工業時代是很難相信(xin)(xin)單一(yi)產品能(neng)夠產生規模效應(ying)的，但是在互聯網(wang)時代一(yi)定要(yao)相信(xin)(xin)，把一(yi)款產品、一(yi)個賣點做到ji致，就能(neng)打爆市場。

  二、殺手級應用；傳統工業時代(dai)強(qiang)(qiang)調(diao)的(de)是(shi)(shi)殺手級價格(ge)，互聯網時代(dai)強(qiang)(qiang)調(diao)的(de)則(ze)是(shi)(shi)殺手級應用，即要找到用戶(hu)的(de)應用點(dian)，而(er)不是(shi)(shi)聚焦于功能點(dian)。

  三、爆炸級的口碑效應；傳(chuan)統行(xing)業的產品是(shi)渠道、廣告猛(meng)推型，不(bu)好復制(zhi)。互聯網時(shi)代的產品則必須依靠用(yong)戶的社(she)交(jiao)口碑(bei)效(xiao)應，這(zhe)很容易引(yin)發鏈式反(fan)應，幾(ji)(ji)個禮拜就能引(yin)爆(bao)。移動互聯網時(shi)代與傳(chuan)統工業化時(shi)代以(yi)及PC互聯網時(shi)代不(bu)同(tong)，從廠家向陌生人的1到N的推銷(xiao)，變成了熟人、朋友之間的N到N的推薦，引(yin)爆(bao)指(zhi)數也(ye)會以(yi)幾(ji)(ji)何(he)級(ji)數倍增。取勝的關(guan)鍵是(shi)能否產生爆(bao)炸級(ji)的口碑(bei)效(xiao)應。

  三個核心行動法則

  一、痛點法則；這是基于互聯網的用戶戰略，要把“用戶至上”變成價值鏈和行動，而不是嘴上說說。如何找到讓用戶痛的那一根針，而不是靠渠道；如何把用戶變成粉絲，而不是在買完產品后就老死不相往來。

  二、尖叫點法則；這是基于互聯網的產品戰略。如何讓產品會說話，而不是靠品牌；如何讓產品尖叫，產生口碑，而不是靠營銷強推。

  三、爆點法則；這是基于互(hu)聯網(wang)的營銷(xiao)戰略。如何用互(hu)聯網(wang)營銷(xiao)打爆市場，而不是靠(kao)廣告；如何用社交營銷(xiao)的方式放大產(chan)品力(li)，而不是靠(kao)明(ming)星。

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