“爆品營銷”的策略魅力在于通過重點推廣其中一款或者幾款明星單品，在行業占據地位后引發連鎖反應，帶動整個品牌的銷售。

  在移動互聯網時代，爆品代表著專注某一類用戶，代表著以用戶思維為導向的設計、研發、生產與銷售，代表著真的找到了用戶的痛點，代表著一款產品可以干到幾個億甚至幾十億。

  化妝品爆品營銷究竟該怎么玩？

  我們從不同維度思考一個問題：一款產品能產生什么樣顛覆性的能量？為什么那些傳統工業時代的爆品，在互聯網時代步履蹣跚？傳統工業時代的爆品和互聯網時代的爆品，有什么本質的區別？

  互聯(lian)網時(shi)代(dai)的超級產品，所(suo)有創(chuang)新是(shi)“以用戶為中心(xin)”，成功要素(su)不再是(shi)工廠、渠道等。

  爆品必須具備三個關鍵因素。

  一、一個ji致的單品；傳(chuan)統工(gong)業時代是很難相(xiang)信(xin)單(dan)一產(chan)品能(neng)夠產(chan)生規(gui)模效(xiao)應的，但是在互聯網時代一定要相(xiang)信(xin)，把(ba)一款產(chan)品、一個賣(mai)點(dian)做到ji致，就能(neng)打爆市場。

  二、殺手級應用；傳統工業時代強調的(de)是(shi)(shi)殺(sha)手級(ji)價格(ge)，互(hu)聯(lian)網時代強調的(de)則是(shi)(shi)殺(sha)手級(ji)應(ying)用(yong)(yong)，即(ji)要(yao)找到用(yong)(yong)戶的(de)應(ying)用(yong)(yong)點，而不是(shi)(shi)聚焦(jiao)于(yu)功(gong)能點。

  三、爆炸級的口碑效應；傳統(tong)行業的產品是(shi)渠道、廣告猛(meng)推型，不好復制(zhi)。互聯網(wang)時代(dai)的產品則必須依靠用戶的社交(jiao)口碑效應(ying)，這很(hen)容易引發鏈(lian)式反應(ying)，幾(ji)個(ge)禮拜就能引爆。移動互聯網(wang)時代(dai)與傳統(tong)工(gong)業化時代(dai)以及PC互聯網(wang)時代(dai)不同，從廠家向陌(mo)生(sheng)人的1到N的推銷，變(bian)成了熟人、朋友之間的N到N的推薦，引爆指數(shu)也會以幾(ji)何級數(shu)倍增。取勝的關鍵是(shi)能否產生(sheng)爆炸級的口碑效應(ying)。

  三個核心行動法則

  一、痛點法則；這是基于互聯網的用戶戰略，要把“用戶至上”變成價值鏈和行動，而不是嘴上說說。如何找到讓用戶痛的那一根針，而不是靠渠道；如何把用戶變成粉絲，而不是在買完產品后就老死不相往來。

  二、尖叫點法則；這是基于互聯網的產品戰略。如何讓產品會說話，而不是靠品牌；如何讓產品尖叫，產生口碑，而不是靠營銷強推。

  三、爆點法則；這(zhe)是(shi)基于(yu)互聯網的營(ying)(ying)銷(xiao)戰(zhan)略。如何(he)(he)用(yong)互聯網營(ying)(ying)銷(xiao)打爆市場(chang)，而不是(shi)靠(kao)廣告(gao)；如何(he)(he)用(yong)社交營(ying)(ying)銷(xiao)的方式放大產品力，而不是(shi)靠(kao)明(ming)星。

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