通過哪些因素來判定化妝品的價格？

返回列表 來源：歐泉(quan)化妝品發布(bu)日期： 2020.06.20

1、通過(guo)觀(guan)察(cha)，選擇好合適的(de)定價(jia)目(mu)標(biao)(biao)，定價(jia)目(mu)標(biao)(biao)是整個(ge)(ge)價(jia)格(ge)規劃(hua)的(de)重(zhong)點。一(yi)方面(mian)(mian)，它要服務(wu)于商品營銷目(mu)標(biao)(biao)和化(hua)(hua)妝品加(jia)入經營戰(zhan)略；另一(yi)個(ge)(ge)方面(mian)(mian)，它還是定價(jia)方式和定價(jia)策(ce)略的(de)依據。常見的(de)定價(jia)目(mu)標(biao)(biao)一(yi)般有(you)利潤更大化(hua)(hua)目(mu)標(biao)(biao)、市場占有(you)率(lv)目(mu)標(biao)(biao)、樹立(li)品牌形(xing)象目(mu)標(biao)(biao)、維持生存目(mu)標(biao)(biao)等幾(ji)種不(bu)(bu)同的(de)形(xing)式。在選擇不(bu)(bu)同的(de)定價(jia)目(mu)標(biao)(biao)的(de)時候，應該(gai)考慮到自(zi)身化(hua)(hua)妝品加(jia)入的(de)實力、所處(chu)的(de)發展(zhan)階段以及長遠(yuan)發展(zhan)戰(zhan)略等各個(ge)(ge)方面(mian)(mian)。

2、分析目標(biao)之后，選擇合適的(de)(de)(de)定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)方式(shi)，定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)方式(shi)是根據定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)目標(biao)確(que)定(ding)商品基本價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格范圍的(de)(de)(de)技術思(si)路。常(chang)見的(de)(de)(de)定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)方式(shi)有(you)成本導(dao)向(xiang)(xiang)、競爭(zheng)導(dao)向(xiang)(xiang)、需(xu)(xu)求導(dao)向(xiang)(xiang)三種方式(shi)。成本導(dao)向(xiang)(xiang)定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)指按(an)開發成本和(he)人(ren)為訂立(li)的(de)(de)(de)利潤(run)比(bi)率確(que)定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格，競爭(zheng)導(dao)向(xiang)(xiang)定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)是以(yi)化妝品加入所處的(de)(de)(de)行業地位和(he)競爭(zheng)定(ding)位而制(zhi)定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格的(de)(de)(de)一(yi)種方式(shi)，需(xu)(xu)求導(dao)向(xiang)(xiang)定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)是以(yi)顧客的(de)(de)(de)認(ren)知價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值、需(xu)(xu)求強度及(ji)對價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格的(de)(de)(de)承受能力(li)為依據，以(yi)市場占(zhan)有(you)率、品牌(pai)形象和(he)利潤(run)為目標(biao)，真正按(an)照(zhao)有(you)效需(xu)(xu)求來(lai)規劃商品價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格。

3、決定價格方式之后再定價格體系規劃，在進行價格規劃前，必須分析影響價格的因素，實際上(shang)，化妝品加入的價(jia)(jia)格水平與品牌、商品的核心(xin)技術(shu)、行業(ye)地位、行業(ye)特點、商品渠道模式、競爭(zheng)對手情況、連鎖店的目標、成本、目標消(xiao)費(fei)群和目標消(xiao)費(fei)市場等等有(you)關(guan)，因(yin)而(er)在制定有(you)效價(jia)(jia)格策略時(shi)，應該研究情景，研究顧(gu)客(ke)價(jia)(jia)格敏感度。

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