現在化妝品(pin)加工(gong)企(qi)業工(gong)廠大多數(shu)都是承擔加工(gong)業務。化妝品(pin)OEM企(qi)業要想從同行中脫穎而出就要從品牌方向找突破口。OEM企業創建自有品牌的過程，實(shi)際上(shang)是(shi)企(qi)業(ye)由(you)一個生產代工型企(qi)業(ye)向品牌營銷型企(qi)業(ye)轉變的過程，成功的關鍵是(shi)企(qi)業(ye)能(neng)(neng)否迅速培養和建立起市場(chang)競爭所必需的市場(chang)營銷能(neng)(neng)力。

  一、市場競爭決策層面存在關鍵的認識誤區

  1. 放大自身在技(ji)術研發和設備產(chan)能、制(zhi)造成本、企業(ye)聲譽等方(fang)面的(de)(de)優勢(shi)，往往把企業(ye)價值鏈中的(de)(de)上游(you)環(huan)節的(de)(de)優勢(shi)，看作(zuo)是理(li)所(suo)當然，可(ke)以延(yan)伸的(de)(de)品牌競爭(zheng)力或看作(zuo)與競爭(zheng)對手(shou)的(de)(de)比較優勢(shi)，這種認識導致諸(zhu)多決策的(de)(de)盲目(mu)輕率，遺(yi)患(huan)無窮(qiong)。

   2. 認(ren)為(wei)市(shi)場(chang)營銷是(shi)一場(chang)產品(pin)之(zhi)爭(zheng)，相(xiang)信(xin)產品(pin)是(shi)市(shi)場(chang)競爭(zheng)的(de)主角，產品(pin)的(de)優(you)劣(lie)決定(ding)勝負，確信(xin)自(zi)己(ji)擁(yong)有好(hao)的(de)產品(pin)，再加(jia)上資金(jin)支持和營銷策劃(hua)，好(hao)產品(pin)一定(ding)會勝出。這種認(ren)識(shi)導致重產品(pin)輕(qing)策劃(hua)、重渠(qu)道輕(qing)品(pin)牌。

  二、在營銷操作層面存在事關品牌成敗卻被遺忘的兩個關鍵

  1. 不重(zhong)視市場調研(yan)論證(zheng)。沒有從(cong)根本上(shang)將市場調研(yan)的作用提升到(dao)理性(xing)認識上(shang)。品(pin)牌失敗的概率不言而喻。據(ju)了解，業內(nei)很多OEM企(qi)業創建自主品牌(pai)時，投資(zi)預算(suan)基本(ben)上都(dou)在幾百萬上千萬，但絕大部分(fen)企(qi)業都(dou)沒有做(zuo)(zuo)過(guo)市場調研論證，憑經驗、感覺(jue)、判斷(duan)等做(zuo)(zuo)出營銷決(jue)策并實施，實乃出乎意料。

  2. 品(pin)牌沒有定(ding)位。許(xu)多OEM企業往往把產品功能和概念的差異化、價格和渠道的差異化等同于品牌定位。直接的后果就是到后面都(dou)不知道產品“賣(mai)給誰”。毋庸置疑，沒有清晰(xi)精準(zhun)定位的(de)品牌幾乎都是平(ping)庸的(de)同質化的(de)品牌，是沒有前途(tu)可言的(de)。

  化(hua)妝品OEM企業的創(chuang)建自主(zhu)品牌(pai)(pai)之路是漫(man)長艱(jian)辛的，如果OEM企業能樹立(li)品牌(pai)(pai)意(yi)識，澄清對品牌(pai)(pai)創(chuang)建的認(ren)識誤區，認(ren)真遵照市(shi)場調研(yan)和品牌(pai)(pai)定位的基本原則，市(shi)場銷(xiao)售(shou)就(jiu)不會陷入(ru)困境。

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