現在化(hua)妝(zhuang)品(pin)加工企業(ye)工廠大(da)多數都是(shi)承(cheng)擔加工業(ye)務。化(hua)妝(zhuang)品(pin)OEM企業(ye)要想從同行中脫穎而出就要從品牌方向找突破口。OEM企業創建自有品牌的(de)過程，實際上是(shi)企(qi)業由一個生產代(dai)工(gong)型企(qi)業向品牌營銷型企(qi)業轉變的(de)過程，成功的(de)關鍵是(shi)企(qi)業能否迅(xun)速培(pei)養和(he)建立起(qi)市場競爭所必(bi)需的(de)市場營銷能力。

  一、市場競爭決策層面存在關鍵的認識誤區

  1. 放大自身(shen)在技術(shu)研(yan)發和設備產(chan)能、制造成本、企業聲譽等方面(mian)的(de)優勢(shi)，往往把企業價值鏈中的(de)上游環節的(de)優勢(shi)，看作是(shi)理所當然，可(ke)以延(yan)伸的(de)品牌競爭力或看作與競爭對手的(de)比較優勢(shi)，這種認識導致諸多決策的(de)盲目輕率，遺患無(wu)窮。

  2. 認(ren)為市場(chang)營(ying)銷是(shi)一(yi)場(chang)產(chan)(chan)(chan)品之爭(zheng)，相信產(chan)(chan)(chan)品是(shi)市場(chang)競爭(zheng)的(de)主(zhu)角(jiao)，產(chan)(chan)(chan)品的(de)優劣決定(ding)勝負，確信自己擁有好的(de)產(chan)(chan)(chan)品，再加上資金支(zhi)持和營(ying)銷策(ce)劃(hua)，好產(chan)(chan)(chan)品一(yi)定(ding)會勝出。這(zhe)種(zhong)認(ren)識導(dao)致重產(chan)(chan)(chan)品輕策(ce)劃(hua)、重渠道輕品牌(pai)。

  二、在營銷操作層面存在事關品牌成敗卻被遺忘的兩個關鍵

  1. 不(bu)重視市場調(diao)研(yan)(yan)論證。沒有從(cong)根本(ben)上(shang)將(jiang)市場調(diao)研(yan)(yan)的(de)作用提升(sheng)到理性(xing)認識上(shang)。品牌(pai)失敗的(de)概率不(bu)言(yan)而喻。據了解(jie)，業內很多OEM企業創(chuang)建自主(zhu)品牌時，投資預算(suan)基本(ben)上都(dou)在幾百萬上千萬，但絕大(da)部分企業都(dou)沒有做過市場調(diao)研論證，憑經驗(yan)、感覺、判斷等做出營銷(xiao)決策并實(shi)施，實(shi)乃出乎意料。

  2. 品牌(pai)沒(mei)有(you)定(ding)位。許多OEM企業往往把產品功能和概念的差異化、價格和渠道的差異化等同于品牌定位。直接的后果就是到后面都不知(zhi)道產品“賣給(gei)誰”。毋(wu)庸置疑(yi)，沒有清晰精準定位的品(pin)牌幾乎都是(shi)(shi)平庸的同質化的品(pin)牌，是(shi)(shi)沒有前(qian)途(tu)可言的。

  化妝(zhuang)品(pin)(pin)OEM企業的(de)創(chuang)建(jian)自主品(pin)(pin)牌(pai)(pai)之路(lu)是漫長(chang)艱(jian)辛的(de)，如果OEM企業能樹立品(pin)(pin)牌(pai)(pai)意識，澄清對品(pin)(pin)牌(pai)(pai)創(chuang)建(jian)的(de)認識誤區，認真遵照市場調研(yan)和品(pin)(pin)牌(pai)(pai)定位的(de)基本(ben)原則，市場銷(xiao)售就不會陷(xian)入困境。

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