“當(dang)你打開B站(zhan)，不(bu)管搜什么，都會發現一(yi)個完全不(bu)一(yi)樣的(de)、新(xin)的(de)世界(jie)。”當(dang)B站(zhan)成為美妝品牌們的(de)營銷新(xin)戰場，它們該如(ru)何(he)讓“后浪(lang)”們看到一(yi)個不(bu)一(yi)樣的(de)、新(xin)的(de)品牌“人設”？

  隨著B站直播間悄然上架商品下單購買鏈接，在一次次營銷“出圈”，擴大影響力之后，曾經“用愛發電”的B站終是“為了生活”加快了商業化進程。

  當B站通過內容社區運營不斷尋找新營收點時，各大美妝品牌商家也逐漸意識到，這個當初以ACG文化立身的“小破站”（B站用戶對其愛稱），在不斷累積Z世代用戶的同時，也孕育著眾多生產優質內容的UP主。

  對于美妝(zhuang)品牌來說，雖然這些UP主不是動輒粉絲百萬的(de)大V，但他(ta)們(men)的(de)粉絲用戶圈層(ceng)穩(wen)定，擁有高轉化粘性。通過他(ta)們(men)，美妝(zhuang)品牌或許可以(yi)抓住B站的(de)“后(hou)浪”們(men)。

  這么多美妝品牌紛紛選擇入駐，B站的內容社區到底有什么不同？

  相比目前稱霸社交圈的“兩微一抖”，B站擁有更明確的內容分層。而對美妝消費者來說，B站的魅力不僅在于它擁有各類性格不同、魅力不同的多元化UP主，從某種意義上說，不少UP主的生活方式和精神態度，也讓年輕人看到了自己精神世界的投射。

  這對美妝品牌來說，除了形成購買轉化率，也在潛移默化加深品牌在年輕消費者心中的印象。

  據了解，自2018年3月B站上市之后，同年7月，B站就已經開放了UP主電商功能公測。開啟電商功能的UP主視頻下方會出現“UP主推薦”的商業廣告，并且在作者主頁新增了商品欄，點擊就可以進入店鋪頁面。

  到了2020年，受疫情影響，在2019年火熱的直播電商被催化，B站進一步打通up主與商家的合作，先是推出了視頻帶貨功能，鼓勵UP主對接商家，直接發布帶貨視頻介紹商家產品，并在視頻右下角附上產品鏈接，到如今上架購物袋功能，正式邁向直播電商。

  但站在直(zhi)播帶貨的紅(hong)利風口面前，B站顯得格外謹慎(shen)。

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