消費者的需求其實是企業生存和發展的根本。要想(xiang)贏得市場領導地位(wei)，就必須能設計出新的(de)(de)產品、服務、生活方式以及(ji)提高(gao)(gao)生活水平(ping)的(de)(de)各種方法，營(ying)銷是創造價值，是提高(gao)(gao)消費者的(de)(de)生活水平(ping)。

  因此一個品牌的提成需要以下五步：

  一、適應需求是基礎

  在此前提之下市場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)體系的確(que)立是以現代市場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)觀念的確(que)立為基礎的。市場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)活動必須有周密、詳細、切實(shi)可行的策劃，同(tong)時(shi)，更要結(jie)合(he)市場(chang)(chang)，迅速反應，及時(shi)調整。根據市場(chang)(chang)需求(qiu)(qiu)生產出合(he)適需求(qiu)(qiu)的新產品(pin)，才(cai)能在激烈(lie)的市場(chang)(chang)競爭中(zhong)立足，從而取得企業(ye)利益大(da)化。

  二、滿足需求是根本

  單(dan)單(dan)生產(chan)(chan)出適應需求的(de)產(chan)(chan)品還不是企業唯一的(de)目(mu)的(de)，在(zai)產(chan)(chan)品短缺時代，企業關(guan)心的(de)是能(neng)否擴大制造(zao)規模，而現(xian)在(zai)的(de)市場則需要關(guan)注(zhu)三點：感(gan)知需求必(bi)須準確、感(gan)知并滿足需求的(de)速(su)(su)度(du)必(bi)須快速(su)(su)、保持持續不斷的(de)創新動力(li)。

  三、創新需求是動力

  企業應突破以銷售為唯一目的的思維框架，企業未來可以從該顧客身上獲得的利益的現值，必須考慮如何才能在某一類別中與某位顧客做成更大的生意。企業只有需求創新，才能搶占市場先機。

  四、實現需求是原則

  創新的產品生產出來了，就要看是否能實現銷售，能為企業帶來利潤。這在現代社會，產品同質化現象越來越嚴重的現狀下，往往是一件比較困難的事。但是一旦抓住了，則就會出現意想不到欣喜的效果。

  五、重復需求是目的

  當今社(she)會，一(yi)樣(yang)(yang)的(de)品質、一(yi)樣(yang)(yang)的(de)訴(su)求、一(yi)樣(yang)(yang)的(de)廣告(gao)、一(yi)樣(yang)(yang)的(de)促銷...已經(jing)進入(ru)了同質營(ying)銷時(shi)代(dai)，差異化越(yue)來(lai)越(yue)小，在此情況下(xia)，消(xiao)費(fei)者對(dui)產品和(he)品牌的(de)忠誠度越(yue)來(lai)越(yue)低，因為消(xiao)費(fei)者的(de)選擇余地更大了。企業應該(gai)尋找自己獨有的(de)營(ying)銷策略和(he)手段。

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