國貨新品牌該如何打破“流量焦慮”？對此，創業者和營銷人士都有同樣的感知：當下流量成本越來越高，新品牌出圈也越來越難，如何穿透“新消費”泡沫成為品牌新貴們的重要命題。

  對新(xin)(xin)品(pin)牌來(lai)(lai)說，這是很(hen)好(hao)的時代—人(ren)均(jun)消費水(shui)平不(bu)斷(duan)提高，新(xin)(xin)需(xu)求也在不(bu)斷(duan)被發(fa)掘。而隨(sui)著新(xin)(xin)型(xing)電(dian)商的發(fa)展，上下游(you)產業(ye)鏈的重塑，創造(zao)一個新(xin)(xin)品(pin)牌似(si)乎(hu)變得(de)十(shi)分(fen)簡單。但同時這也是很(hen)壞的時代—隨(sui)著互聯網進入(ru)存(cun)量競(jing)爭時代，新(xin)(xin)品(pin)牌浪潮席卷而來(lai)(lai)，如今打造(zao)一個全新(xin)(xin)品(pin)牌，在營銷端(duan)投入(ru)的成(cheng)本不(bu)斷(duan)走(zou)高。

  美(mei)妝賽道(dao)尤為(wei)如此。以近幾年(nian)大(da)火(huo)的(de)“功效型護膚(fu)”賽道(dao)為(wei)例，“成(cheng)分黨”等用戶(hu)需求的(de)出(chu)現，已成(cheng)為(wei)功效型護膚(fu)新品牌們的(de)一場大(da)考。

  功效型護膚走紅：響應用戶需求

  新品牌風起云涌，本質都在圍繞著人不同層級的需求做創新。美妝新品牌們也精準捕捉到了用戶對美的追求。

  而在(zai)(zai)護(hu)(hu)膚(fu)(fu)(fu)領域，用戶在(zai)(zai)經歷各大品牌深度(du)教育后，對護(hu)(hu)膚(fu)(fu)(fu)知識(shi)、個人肌膚(fu)(fu)(fu)狀況的認知以及對護(hu)(hu)膚(fu)(fu)(fu)品成分和作用原理的了(le)解，都有了(le)長足的進步。一(yi)方面(mian)，這(zhe)得益于眾(zhong)多護(hu)(hu)膚(fu)(fu)(fu)自媒體(ti)平臺與各類護(hu)(hu)膚(fu)(fu)(fu)KOL的興起，大眾(zhong)護(hu)(hu)膚(fu)(fu)(fu)知識(shi)儲備提高(gao)，對護(hu)(hu)膚(fu)(fu)(fu)需求更加(jia)明確，熱衷高(gao)濃度(du)活性(xing)成分的“成分黨”人群不斷擴增(zeng)；另一(yi)方面(mian)，因(yin)“不當護(hu)(hu)膚(fu)(fu)(fu)”導致(zhi)的高(gao)度(du)敏感(gan)肌膚(fu)(fu)(fu)人群不斷涌(yong)現。

  按照不同人群的皮膚差異，功能型護膚品牌大致分兩大類。

  一類是針對“敏感型肌膚”進行恢復性和調節性護理的皮膚學級護膚品，一般配方相對溫和，強調產品的安全性和專業性，適用于肌膚敏感、肌膚屏障受損等問題。

  另一類是“進階型”護膚品，更面向有抗老/變白等訴求的用戶，通過針對性地添加高濃度活性成分，來增加產品在靚白、防曬、抗皺、毛孔收斂等方面的效果。

  雖然時代紅利難以追逐，流量成本也在不斷走高，未來如何精準深刻洞察用戶需(xu)(xu)求，持續修(xiu)煉(lian)產品內功，是每個品牌都需(xu)(xu)要思考的(de)問題。通過一步(bu)(bu)步(bu)(bu)穩(wen)扎穩(wen)打(da)，來為用戶提(ti)供有價(jia)值的(de)產品，用自己的(de)節(jie)奏穿透新消(xiao)費的(de)時代泡(pao)沫(mo)。

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