國貨新品牌該如何打破“流量焦慮”？對此，創業者和營銷人士都有同樣的感知：當下流量成本越來越高，新品牌出圈也越來越難，如何穿透“新消費”泡沫成為品牌新貴們的重要命題。

  對新(xin)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)來說，這是(shi)很好的時(shi)代—人均消(xiao)費(fei)水(shui)平不(bu)斷提高，新(xin)需求也在(zai)不(bu)斷被發(fa)(fa)掘。而隨(sui)著新(xin)型(xing)電商的發(fa)(fa)展，上下游產業鏈的重塑，創造(zao)一(yi)個新(xin)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)似乎變得十分簡單(dan)。但(dan)同(tong)時(shi)這也是(shi)很壞的時(shi)代—隨(sui)著互聯網(wang)進入存(cun)量競爭時(shi)代，新(xin)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)浪(lang)潮(chao)席卷而來，如今打造(zao)一(yi)個全新(xin)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，在(zai)營銷端投入的成(cheng)本(ben)不(bu)斷走高。

  美(mei)妝賽(sai)道尤為如此。以近幾(ji)年大火的“功效型(xing)護膚”賽(sai)道為例，“成分黨”等用(yong)戶需求的出現，已成為功效型(xing)護膚新品牌們的一場大考。

  功效型護膚走紅：響應用戶需求

  新品牌風起云涌，本質都在圍繞著人不同層級的需求做創新。美妝新品牌們也精準捕捉到了用戶對美的追求。

  而在護(hu)膚領域，用(yong)戶在經歷各(ge)大(da)品(pin)牌(pai)深度(du)教育后，對護(hu)膚知(zhi)(zhi)識、個人(ren)肌(ji)膚狀(zhuang)況的(de)認知(zhi)(zhi)以及對護(hu)膚品(pin)成分和作(zuo)用(yong)原理的(de)了解，都有了長足的(de)進(jin)步。一方面，這得益于眾多護(hu)膚自媒體平臺與(yu)各(ge)類護(hu)膚KOL的(de)興(xing)起(qi)，大(da)眾護(hu)膚知(zhi)(zhi)識儲備(bei)提高，對護(hu)膚需求更加明確，熱衷高濃(nong)度(du)活(huo)性成分的(de)“成分黨”人(ren)群(qun)不(bu)斷(duan)擴增；另一方面，因“不(bu)當護(hu)膚”導致(zhi)的(de)高度(du)敏感肌(ji)膚人(ren)群(qun)不(bu)斷(duan)涌現。

  按照不同人群的皮膚差異，功能型護膚品牌大致分兩大類。

  一類是針對“敏感型肌膚”進行恢復性和調節性護理的皮膚學級護膚品，一般配方相對溫和，強調產品的安全性和專業性，適用于肌膚敏感、肌膚屏障受損等問題。

  另一類是“進階型”護膚品，更面向有抗老/變白等訴求的用戶，通過針對性地添加高濃度活性成分，來增加產品在靚白、防曬、抗皺、毛孔收斂等方面的效果。

  雖然時(shi)代(dai)紅利難以追逐，流量成本也在不斷走高，未來如何精準(zhun)深刻洞察用戶需求，持續修煉產(chan)品內功，是每個品牌(pai)都(dou)需要思考的(de)問(wen)題。通(tong)過一(yi)步步穩扎(zha)穩打(da)，來為用戶提供(gong)有價值(zhi)的(de)產(chan)品，用自(zi)己的(de)節奏穿透(tou)新(xin)消費的(de)時(shi)代(dai)泡沫。

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