服務創造價值”一名話道出了服務的重要性,美容院服務的好壞直接影響到美容院的業績與生存。廣東歐泉化妝品代加工廠家現在就把“專業(ye)化美(mei)容院規范操作(zuo)流程”獻給大家,希望給我們(men)每位(wei)美(mei)容行業(ye)的從業(ye)者帶來一些幫助。
十三個程序
1、接待服務
顧客進門的(de)第一(yi)程序,第一(yi)影響感覺(jue)十分重(zhong)要,接待時更要面(mian)帶微笑說“您好,歡迎光臨!請進”等日常禮貌(mao)用語。
2、入座奉茶
顧(gu)客來了就一定(ding)要讓她先(xian)座下來,再奉上一杯茶水,讓她感(gan)到(dao)親切、溫暖、有(you)賓至如歸的感(gan)覺,只要顧(gu)客愿意坐下來和你溝通,你才會有(you)為她服務的機會。
3、填寫咨詢表格
新顧(gu)客(ke)光臨,要(yao)詳細填(tian)寫客(ke)戶檔案(an),填(tian)寫要(yao)詳細。給客(ke)人做(zuo)完護(hu)理后,要(yao)填(tian)寫護(hu)理程(cheng)序及(ji)注意(yi)事項,因每個客(ke)人不(bu)可(ke)能下次(ci)來都(dou)是一(yi)個美容師接待。
4、肌膚測試
有(you)條件的美容院(yuan)都(dou)必(bi)備一臺皮膚測(ce)試儀,增加(jia)權威性和說服力,判斷準,好對診(zhen)下藥。
5、問題咨詢
了(le)解(jie)顧客所急待解(jie)決的問題,找出客人的需(xu)求。
6、護理建議
根(gen)據3、4、5點的了解(jie),綜合考慮(lv),結合客人(ren)的消費水平(ping),提供一套合理(li)、科學的護理(li)建議給客人(ren)。
7、肌膚護理
你(ni)在(zai)做護理的過程(cheng)中,你(ni)每用(yong)一(yi)個產品(pin),都要(yao)給客(ke)戶(hu)介紹(shao)產品(pin)的功效,每做一(yi)個護理程(cheng)序(xu),也都要(yao)告訴(su)她這個程(cheng)序(xu)的作用(yong),并(bing)適時(shi)地介紹(shao)一(yi)些日常護理的小知識。
8、效果與感受的確認
護理程序完成(cheng)后(hou)(hou),幫她分析做(zuo)前與做(zuo)后(hou)(hou)的不同之處(chu),讓(rang)她看到做(zuo)后(hou)(hou)的確(que)實效果,這時可多用贊美的語言。
9、居家保養建議
顧客看到效果后,她會確信你產品的(de)功效,這時打鐵趁熱,給(gei)客人推薦(jian)她適(shi)用的(de)美容院做的(de)及少量的(de)家(jia)用產品,適(shi)時的(de)提出一些居家(jia)保養的(de)建(jian)議。
10、服務流程締結
交費(fei)、填寫會(hui)員卡介紹一些(xie)美(mei)容院的優惠(hui)項目,及成(cheng)為(wei)老顧客后所享受特別(bie)待遇(yu)。
11、預約下次護理時間
你多提示她(ta),讓她(ta)感(gan)到每星期來(lai)的(de)好處,讓她(ta)形成一種(zhong)習(xi)慣,美容院的(de)業績才(cai)會穩(wen)定。
12、送客出門
現(xian)代美容院要提倡“迎三送(song)七”也就是送(song)客人時,要把客人送(song)出門外,這樣美容院不(bu)但會穩(wen)定客源(yuan)而且可以新客不(bu)斷。
13、電話回訪
新(xin)顧客在(zai)第一次護(hu)理后3-4天,要進行電話回(hui)訪,讓(rang)客人感受到你的一份關愛之情(qing)。
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