看市場選擇品類

  目(mu)前整(zheng)個(ge)(ge)化妝品(pin)行(xing)業(ye)競爭慘烈，許多(duo)(duo)代(dai)理商每天都接到(dao)很多(duo)(duo)廠(chang)家業(ye)務經理的(de)(de)電話，一說就是“順口溜(liu)”，說自己(ji)的(de)(de)品(pin)牌有(you)(you)多(duo)(duo)么(me)的(de)(de)好(hao)，多(duo)(duo)么(me)的(de)(de)有(you)(you)特(te)色(se)。其(qi)實，在整(zheng)個(ge)(ge)行(xing)業(ye)都是大(da)同(tong)小異(yi)，沒什(shen)么(me)大(da)特(te)色(se)的(de)(de)地(di)(di)方，無論是從(cong)(cong)包材選(xuan)用和(he)概念定位上，有(you)(you)很多(duo)(duo)的(de)(de)類似。對于代(dai)理商來(lai)說，選(xuan)擇品(pin)牌，必(bi)須(xu)要(yao)從(cong)(cong)當地(di)(di)市(shi)場進行(xing)考察，了解當地(di)(di)市(shi)場的(de)(de)消費特(te)色(se)和(he)消費能力，對當地(di)(di)市(shi)場的(de)(de)消費心理有(you)(you)一定的(de)(de)了解，不(bu)能盲(mang)目(mu)去選(xuan)擇品(pin)牌，不(bu)然(ran)的(de)(de)話，吃(chi)虧的(de)(de)是自己(ji)。

  看品(pin)質體驗效果

  我們經常聽到客戶的一句話，你們廠家的產品品質怎么樣？效果如何？產品質量保證嗎？這些問題都是客戶關心的問題。作為一個長線的品牌來說，如果品質不保證，更不用說談長遠的發展，也不用說做長線的企業了。產品品質是品牌的生命力，也是企業長遠發展的生命力。作為代理商來說，也更需要注重選擇品質好的品牌，要體驗產品效果好與壞作為產品質量的保證標準，這樣一來，選擇品牌操作的程度上會更好一些。

  從代理商的(de)(de)(de)角度看，他們接(jie)品牌(pai)都(dou)會(hui)選(xuan)擇優質的(de)(de)(de)產(chan)品品類，這樣他們會(hui)更有信(xin)心去接(jie)，市(shi)場運(yun)作起來(lai)也(ye)(ye)比(bi)較容。畢(bi)竟，相對很多代理商來(lai)看，他們接(jie)品牌(pai)目的(de)(de)(de)都(dou)是做長(chang)線發展的(de)(de)(de)，也(ye)(ye)會(hui)考慮(lv)到(dao)(dao)市(shi)場終端加盟店的(de)(de)(de)接(jie)受(shou)程度大小與，也(ye)(ye)會(hui)考慮(lv)到(dao)(dao)終端市(shi)場消費者的(de)(de)(de)選(xuan)擇。好的(de)(de)(de)產(chan)品，好的(de)(de)(de)品牌(pai)，消費者買單率都(dou)很高，也(ye)(ye)可以(yi)贏得長(chang)期的(de)(de)(de)回頭客，穩住(zhu)客源。

  看好高(gao)利潤品(pin)類

  許多廠家業務經理經常拜訪客戶，拿著厚厚一疊資料去拜訪客戶的時候，客戶看了整體感覺可以，就繼續談政策，看政策支持力度大和利潤點高的話，代理商也會考慮接招。

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