為什么很多化妝品廠家做不好(hao)高(gao)端(duan)產(chan)(chan)品？化(hua)(hua)妝品廠家自(zi)身擁有的品牌力是不錯(cuo)的，而且(qie)高(gao)端(duan)產(chan)(chan)品本(ben)身也是不錯(cuo)的，在市場推(tui)廣方面花了(le)很多(duo)精力，渠(qu)道商的利潤也較為可觀，再加上與(yu)市場背景和(he)消費者的取(qu)向相符(fu)合，也貌似(si)符(fu)合天時地利人和(he)，可這高(gao)端(duan)產(chan)(chan)品還是做不起來。很多(duo)化(hua)(hua)妝品廠家老板就各種強調要(yao)求，甚至把高(gao)端(duan)產(chan)(chan)品與(yu)暢銷產(chan)(chan)品進行渠(qu)道捆綁，即(ji)便(bian)這樣(yang)高(gao)端(duan)產(chan)(chan)品還是很難(nan)做起來。

  高(gao)端產(chan)品(pin)出現的(de)(de)銷售問(wen)題，可以先從(cong)“人(ren)”這條線(xian)上分析，從(cong)廠家到消費者，每個層級的(de)(de)人(ren)員對(dui)高(gao)端產(chan)品(pin)的(de)(de)真實感受(shou)和意愿度都是不一樣的(de)(de)，肯定(ding)(ding)會存(cun)在一定(ding)(ding)的(de)(de)差異與問(wen)題的(de)(de)，這也(ye)是高(gao)端產(chan)品(pin)銷售的(de)(de)重要阻(zu)力。

   不管是高端產品還是普通產品從化妝品廠家到消費者手中，都要經歷這些層級，涉及到每一位成員，不管級別和崗位的高低，都會影響到產品的銷售工作，要做好渠道管理就要處理好每位渠道成員對產品的認知、銷售信息、利潤分配、意愿度等。

   而(er)廠家對(dui)于渠道的規劃又過(guo)于簡(jian)單，有些只(zhi)考(kao)(kao)(kao)慮(lv)機(ji)構，不(bu)(bu)會(hui)考(kao)(kao)(kao)慮(lv)人(ren)(ren)員(yuan)，只(zhi)考(kao)(kao)(kao)慮(lv)利益，不(bu)(bu)會(hui)考(kao)(kao)(kao)慮(lv)員(yuan)工個人(ren)(ren)利益，只(zhi)強(qiang)調產(chan)品與消費者之間(jian)的關(guan)系，不(bu)(bu)會(hui)考(kao)(kao)(kao)慮(lv)產(chan)品與銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)之間(jian)的關(guan)系，從(cong)而(er)導致在實際銷(xiao)(xiao)售(shou)過(guo)程中，各渠道成員(yuan)對(dui)高端(duan)產(chan)品認知(zhi)和(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)意(yi)義理(li)解不(bu)(bu)一樣，導致銷(xiao)(xiao)售(shou)困(kun)難(nan)，大(da)量(liang)高端(duan)產(chan)品就這樣做不(bu)(bu)起來。

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