為什么很多化妝品廠家做(zuo)(zuo)不(bu)好高(gao)(gao)端(duan)(duan)(duan)產(chan)品？化妝品廠家自身擁有的品牌力(li)是(shi)不(bu)錯的，而(er)且(qie)高(gao)(gao)端(duan)(duan)(duan)產(chan)品本身也(ye)是(shi)不(bu)錯的，在市場推(tui)廣方面花(hua)了(le)很(hen)多(duo)精力(li)，渠道商的利潤(run)也(ye)較為可(ke)觀，再加上(shang)與市場背景和消費(fei)者的取向(xiang)相符合(he)，也(ye)貌似(si)符合(he)天時地利人和，可(ke)這(zhe)高(gao)(gao)端(duan)(duan)(duan)產(chan)品還是(shi)做(zuo)(zuo)不(bu)起來(lai)。很(hen)多(duo)化妝品廠家老板就各種強(qiang)調要求(qiu)，甚至把高(gao)(gao)端(duan)(duan)(duan)產(chan)品與暢銷產(chan)品進行(xing)渠道捆(kun)綁，即便(bian)這(zhe)樣高(gao)(gao)端(duan)(duan)(duan)產(chan)品還是(shi)很(hen)難做(zuo)(zuo)起來(lai)。

  高端(duan)(duan)產品(pin)出現的(de)銷(xiao)售問(wen)題，可以先從“人(ren)”這(zhe)條線(xian)上分析，從廠家到(dao)消費(fei)者(zhe)，每(mei)個(ge)層級的(de)人(ren)員對高端(duan)(duan)產品(pin)的(de)真實感受和意愿度都是不一樣的(de)，肯定會存在(zai)一定的(de)差異與問(wen)題的(de)，這(zhe)也是高端(duan)(duan)產品(pin)銷(xiao)售的(de)重要阻(zu)力。

   不管是高端產品還是普通產品從化妝品廠家到消費者手中，都要經歷這些層級，涉及到每一位成員，不管級別和崗位的高低，都會影響到產品的銷售工作，要做好渠道管理就要處理好每位渠道成員對產品的認知、銷售信息、利潤分配、意愿度等。

   而廠(chang)家對于渠道(dao)的(de)規(gui)劃又過于簡(jian)單，有些只(zhi)考(kao)慮(lv)機構(gou)，不會(hui)(hui)考(kao)慮(lv)人員(yuan)，只(zhi)考(kao)慮(lv)利益，不會(hui)(hui)考(kao)慮(lv)員(yuan)工(gong)個人利益，只(zhi)強調產品(pin)(pin)與消(xiao)費者之間的(de)關(guan)系(xi)，不會(hui)(hui)考(kao)慮(lv)產品(pin)(pin)與銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)之間的(de)關(guan)系(xi)，從而導致在實際銷(xiao)(xiao)售(shou)過程中，各(ge)渠道(dao)成(cheng)員(yuan)對高(gao)端(duan)產品(pin)(pin)認知和(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)意義(yi)理(li)解不一(yi)樣(yang)，導致銷(xiao)(xiao)售(shou)困難(nan)，大(da)量高(gao)端(duan)產品(pin)(pin)就這樣(yang)做不起來(lai)。

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