隨著互聯網的普及與發展,美妝產品的同質化越來越嚴重,化妝品廠家也只有不斷玩出新的花樣,才(cai)能迎合新一(yi)代年輕用戶,才(cai)能逐步提(ti)升品(pin)牌在用戶心中的知名(ming)度(du)和認可度(du)。所以在后疫情(qing)階段,化(hua)妝品(pin)品(pin)牌該如何(he)營銷推廣,仍(reng)然是品(pin)牌商家一(yi)直在思考(kao)的問題。
1、短視頻營銷
正所謂,消費者在哪里,品牌營銷就在哪里。隨著主流消費者向下沉市場的轉移,以往循規蹈矩的固化營銷方式,會讓消費者產生審美疲勞,無法再引起他們的興趣點,這時候的品牌們,必須要弄出一些新花樣來激發消費者。
例如,三四線城市的消費者有更多閑暇時間去消遣娛樂,而刷短視頻是他們喜愛的娛樂方式之一。因此,美妝品牌可以把短視頻APP作為重要的傳播入口,從而快速捕獲下沉市場的廣大消費者。
2、邀請流量明星代言
Z世代年輕人正是化妝品品牌的主要消費群體,在消費升級的浪潮下,不少化妝品企業開始以年輕化賦能品牌,俘獲年輕人的心,已成為品牌營銷工作的重中之重。
在這個趨勢下,化妝品品牌們開始選擇當紅流量明星成為產品的代言人。在社交媒體上擁有廣大知名度和大量粉絲群體的流量明星,他們所對應的圈層受眾,也就是年輕消費人群,將會是為他們所代言品牌買賬的對象。所以化妝品品牌才會如此熱衷邀請流量明星來代言產品,畢竟明星身上的流量,可以直接轉化為產品的銷量。
3、場景體驗營銷
很多人都說,在化妝品直播和化妝品電商的沖擊下,化妝品實體店逐漸萎靡,而事實上,化妝品實體店正在悄悄沖破牢籠,顯出激流勇進之勢。隨著新零售的發展,現在的消費人群缺的不是錢,更不是產品,而是服務和體驗。電商的確給消費者帶來了極大的便利,但是物極必反,消費者也都開始漸漸追求到店的體驗感。
在未(wei)來(lai)美(mei)妝(zhuang)行業的(de)競爭不是流(liu)量之爭,而(er)(er)是哪個(ge)品(pin)牌(pai)擁有(you)較強的(de)品(pin)牌(pai)力,就能占領優勢。而(er)(er)品(pin)牌(pai)力來(lai)源(yuan)于平時的(de)積累,來(lai)源(yuan)于消費者對品(pin)牌(pai)的(de)信(xin)任。
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