在比拼顏值的當下，消費者越來越舍得在臉上花錢(qian)。但(dan)2020年突如其來的疫情，讓本應是線下美妝沖擊業績的黃金時期變為暗淡時刻，各行各業遭受不同程度停擺，美妝企業也因政策管控，線下流量帶來很大的沖擊，在此背景之下，美妝行業開(kai)始大(da)幅尋(xun)求線(xian)上轉(zhuan)型之(zhi)策。

  1、做好線上產品“賣點”營銷策略

  疫(yi)(yi)情下，做好消(xiao)費者(zhe)需(xu)求信息提煉(lian)，化妝(zhuang)品(pin)企業在產品(pin)信息提臉(lian)上(shang)需(xu)要有一語擊中的能力，結合疫(yi)(yi)情期間用戶(hu)需(xu)求變(bian)化，做好線(xian)上(shang)產品(pin)“賣點(dian)”營銷(xiao)策(ce)略。調整為(wei)“修護口(kou)罩臉(lian)”的賣點(dian)，瞬(shun)間傳播記憶點(dian)直觀強烈，并配合為(wei)疫(yi)(yi)情醫護人員送(song)去產品(pin)關懷(huai)，話題和口(kou)碑賺足眼球。

  2、利用電商平臺

  美(mei)妝(zhuang)(zhuang)行業(ye)相關報告顯(xian)示，電商(shang)(shang)平臺(tai)已(yi)崛起(qi)成為化妝(zhuang)(zhuang)品第一(yi)(yi)大(da)銷售(shou)(shou)渠(qu)(qu)道，區別于(yu)傳(chuan)統店鋪經(jing)營，短視頻(pin)營銷，直播帶貨、社交電商(shang)(shang)、線(xian)上(shang)線(xian)下一(yi)(yi)體化等模式逐漸(jian)成為美(mei)妝(zhuang)(zhuang)行業(ye)未來的(de)轉(zhuan)型方向。不少品牌，在疫情這(zhe)么嚴重的(de)情況下快速(su)展開“自救(jiu)”，探索新(xin)零(ling)售(shou)(shou)模式。隨著(zhu)傳(chuan)統零(ling)售(shou)(shou)企業(ye)正在加速(su)布局(ju)線(xian)上(shang)生態，開拓銷售(shou)(shou)渠(qu)(qu)道，“直播+電商(shang)(shang)”毋(wu)庸(yong)置疑經(jing)成為美(mei)妝(zhuang)(zhuang)行業(ye)觸達(da)消費者的(de)有力抓手。各(ge)大(da)電商(shang)(shang)平臺(tai)也相繼出臺(tai)扶持政策，降低直播門檻，幫助(zhu)商(shang)(shang)家轉(zhuan)危為安。

  3、抓住流量經濟時代

  搜(sou)索引擎、信息(xi)流、短視(shi)頻、電商是流量營銷(xiao)是現在化妝品(pin)企業銷(xiao)售產品(pin)的主要模式。疫(yi)情(qing)期間(jian)，用戶(hu)宅家行(xing)為延(yan)長，基本上(shang)都(dou)是手不離手。在流量經濟(ji)時代，化妝品(pin)企業要選擇適合自己的銷(xiao)售渠道(dao)，實現搜(sou)、推、看、多重營銷(xiao)觸(chu)點，精(jing)準(zhun)覆蓋。

  營銷的時代(dai)與(yu)創新很快，不用的環境對營銷有(you)不用的需求，企業(ye)必須時刻保持敏(min)銳度。變則尚存生(sheng)機，不變則只有(you)揮手告別(bie)。面對美妝(zhuang)企業(ye)整“妝(zhuang)”新出發，你準備好(hao)了嗎？

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