在這個“流量為王”的時代,正所謂得流量者得天下,各大品牌無時無刻都在競爭流量,打造流量閉環更是他們的重中之重。
何為(wei)流(liu)(liu)量(liang)閉環(huan),就是在產品的(de)(de)各(ge)個環(huan)節對消費(fei)者開(kai)展營銷,不斷提高用戶(hu)再次(ci)選擇該產品的(de)(de)可能性,從而形(xing)成(cheng)一個閉環(huan)的(de)(de)營銷鏈,通過每一次(ci)循(xun)環(huan),提高用戶(hu)的(de)(de)滿意度和信任(ren)度。在這種(zhong)引(yin)流(liu)(liu)—頁面反復瀏覽—購買—復購—轉介紹,這就形(xing)成(cheng)了電商平臺(tai)的(de)(de)流(liu)(liu)量(liang)閉環(huan)。
美妝品牌打造現象級“流量閉環”應該怎么做?
流量閉環的第一步是引流,不管是公域流量還是私域流量池,都會有很多流量入口,比如,在電商平臺,中心流量入口就是淘寶天貓京東拼多多等,在社交平臺,中心流量入口則是抖音、快手、小紅書等新晉平臺,品牌要想打造現象級流量閉環,首先選對引流的流量入口是非常重要的。然后在店鋪日常運行時,通過評價,服務體驗,客服咨詢等方式,引導有價值客戶主動沉淀到流量池中,通過有趣好玩的內容把客戶留存下來。讓用戶停留在這里,消費才是后面需要考慮的。
其次是(shi)實現(xian)產(chan)品(pin)轉化,流量閉環的(de)(de)目(mu)的(de)(de)促成產(chan)品(pin)成交(jiao),前面的(de)(de)服務體驗和內容引流都是(shi)為了達成交(jiao)易而(er)服務的(de)(de)。就(jiu)(jiu)像很多品(pin)牌在(zai)抖音、快手(shou)以及小紅書上投放廣(guang)告,邀請KOL種草,其目(mu)的(de)(de)也(ye)只(zhi)有(you)一個,就(jiu)(jiu)是(shi)促進交(jiao)易。
再者是裂變增長,而閉環營銷的后一環就是裂變增長,消費者覺得這家店鋪的服務體驗很好,商品質量好性價比高,自然就會形成反復購買,還會推薦給身邊的親人和朋友購買,能夠實現傳播的裂變,形成口碑傳播。
所有的營銷活動,都是圍繞著“用戶”進行的,只有討好用戶,其活動才能順利進行下去,而流量閉環在獲取用戶和留住用戶方面,有著其他營銷手段難以匹敵的效果。但是不同的平臺、不同行業打造的流量閉環的方式也有所不同,有時需要因事而異,所以廣東歐泉化妝品代加工廠家希望大家可以找到更多打造流量閉(bi)環的(de)方(fang)法。
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