前幾年的爆發式增長，加上對比其他品類，入門門檻低，使得面膜品類一(yi)度成為“兵家(jia)”必爭之地。各(ge)方(fang)數據顯示(shi)，面膜(mo)市場逐漸回歸(gui)理性。不過，我們依(yi)然能看到護(hu)膚品(pin)牌(pai)在(zai)這一(yi)領域(yu)的不斷拓(tuo)展，同(tong)樣諸(zhu)多跨界品(pin)牌(pai)將面膜(mo)作為入局化妝品(pin)行(xing)業的手段與契機。

  1、人口紅利減弱

  面膜市場的人口紅利的利好正在逐步減弱。提高消費者黏著度、吸引復購、激活沉睡客戶，或是商家現階段的運營重心。報告認為，商家可以利用優惠吸引新老顧客，例如給予新客戶一定的首單折扣、包郵等優惠，吸引他們進店下單；對于老客戶可以每月月初主動給予優惠券，吸引他們復購。而且可以給進店消費的顧客辦理會員，由此收集消費者的數據，除給予其優惠外，還可以根據氣候、地域的不同，給予他們特定的產品推薦，由此提高消費者購物體驗，增加黏著度。

  2、高科技產品滲透率增長迅速

  增加面膜用戶在美妝用戶中的滲透率將是面膜客群發展的重要推力。而在面膜產品滲透率提升方面，高科技產品一路走高。高科技創新概念的面膜正越來越受消費者歡迎，滲透率持續走高。在細分概念中，滲透率和增長率都是高科技概念占據了主導地位，而且漲幅大幅領先。未來高科技概念的面膜將會逐漸取代天然成分面膜，占據市場的主導地位，商家可以逐漸把運營重心放到高科技面膜上，建議商家可以在產品詳情頁、標題中突出熱門細分概念，在直通車投放中對關鍵詞也做相應的優化，提高費者的關注度。

  3、功能訴求多元化

  從細分功能來看，淡斑功能的面膜雖然銷售額占比居首，但其訴求明顯下滑，補水保濕和毛孔清潔面膜逐步升溫。說明消費者對于面膜的需求越來越多元化，已不單單滿足于淡斑。建議商家及時調整產品的運營方向，除做好重點品類外，應更關注增速快的機會品類。

  4、消費者愿意接受更高價格

  雖然(ran)面膜(mo)的(de)(de)(de)用戶群(qun)體在不斷擴大，但(dan)大多數用戶的(de)(de)(de)貢獻價值(zhi)很有限。中端用戶在短期內是平臺具增長(chang)空(kong)間的(de)(de)(de)客(ke)群(qun)。根據這一(yi)人群(qun)的(de)(de)(de)購買特征，優化店(dian)鋪在渠(qu)道、商品、促銷(xiao)等方面的(de)(de)(de)規(gui)劃，提升店(dian)鋪轉化率(lv)和客(ke)單(dan)價。

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