隨著互聯網(wang)經濟的出現，全球市場一體化和電子商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務逐(zhu)漸興起，越來越多(duo)的品(pin)牌(pai)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)和生產廠(chang)家(jia)(jia)(jia)(jia)撇(pie)開(kai)(kai)了中(zhong)間(jian)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)在電商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)平(ping)臺上開(kai)(kai)設(she)了旗(qi)艦店，或是組建自(zi)己的銷售團隊(dui)直(zhi)接零(ling)售。而傳統的商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業模式是廠(chang)家(jia)(jia)(jia)(jia)—總代(dai)(dai)—區代(dai)(dai)—下級代(dai)(dai)理—消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)。從消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)的角(jiao)度(du)看，一件商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)由(you)制造商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)到(dao)(dao)消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)手中(zhong)，整個流通(tong)環(huan)節多(duo)出了N多(duo)賺錢(qian)的角(jiao)色(se)。原本出廠(chang)價(jia)幾(ji)十(shi)元(yuan)的商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)，經過(guo)層層加(jia)價(jia)，到(dao)(dao)消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)手中(zhong)就(jiu)變成了上百(bai)甚(shen)至幾(ji)百(bai)元(yuan)。站在廠(chang)家(jia)(jia)(jia)(jia)的角(jiao)度(du)看，很多(duo)時候廠(chang)家(jia)(jia)(jia)(jia)賺到(dao)(dao)的錢(qian)遠不如中(zhong)間(jian)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)賺得多(duo)。所以廠(chang)家(jia)(jia)(jia)(jia)就(jiu)在想(xiang)，能不能自(zi)己直(zhi)接在出廠(chang)價(jia)上加(jia)個幾(ji)十(shi)元(yuan)，然后直(zhi)接賣(mai)給消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)，這樣自(zi)己賺錢(qian)多(duo)了，消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)得到(dao)(dao)更多(duo)實(shi)惠了。

  “沒有中間商賺差價”，這句廣告語一度具有十分的誘惑力。似乎只要沒有了中間商賺差價，大家就能以更便宜的價格買到更高質量的產品，大大提升了全國人民的生活品質。表面看是這么個道理，但事實真的如此嗎？

  工(gong)業革命以后，產品生產強調規模化(hua)、集(ji)約(yue)化(hua)，集(ji)中生產成(cheng)為(wei)有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)組織(zhi)方式，但(dan)(dan)是(shi)產品終(zhong)歸要(yao)送(song)到消費(fei)(fei)者手(shou)里(li)，而消費(fei)(fei)者又是(shi)散落(luo)各地(di)，囿于技術(shu)、成(cheng)本、物理距(ju)離、信息不對稱等(deng)原因，如(ru)果(guo)沒有中間商(shang)(shang)網絡(luo)，貨物就(jiu)很難觸及(ji)消費(fei)(fei)者，財大氣粗(cu)的(de)(de)(de)(de)(de)廠家可(ke)以選擇(ze)直營(ying)，但(dan)(dan)絕(jue)大多(duo)數(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)廠家出于成(cheng)本和(he)效(xiao)率優先考慮，很難做到這一(yi)點。交易雙方必須要(yao)有人代勞，沒有中間商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)撮(cuo)合(he)，交易就(jiu)會變得(de)很困難。所以，工(gong)業化(hua)使得(de)中間商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)地(di)位(wei)進一(yi)步加強，并形成(cheng)一(yi)個(ge)龐大的(de)(de)(de)(de)(de)、層級眾多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)網絡(luo)。

  從(cong)總(zong)(zong)體上來(lai)看，中(zhong)間(jian)商(shang)(shang)(shang)存(cun)在的(de)意義(yi)其實(shi)是為了降低社會交(jiao)易(yi)總(zong)(zong)成本(ben)(ben)(ben)。首先，大部分生產商(shang)(shang)(shang)缺乏足夠(gou)的(de)財力(li)(li)與(yu)(yu)精力(li)(li)進行直接銷(xiao)售，需要(yao)中(zhong)間(jian)商(shang)(shang)(shang)來(lai)完成物流服務(wu)；其次，如(ru)果直接營(ying)銷(xiao)，需要(yao)考慮運輸的(de)規模(mo)與(yu)(yu)成本(ben)(ben)(ben)，需要(yao)較大的(de)產品(pin)(pin)需求(qiu)量才能降低成本(ben)(ben)(ben)，而(er)中(zhong)間(jian)商(shang)(shang)(shang)聚集了大量的(de)銷(xiao)售渠道(dao)，這也是許多小零售店(dian)所(suo)無法達到的(de)；再(zai)次，中(zhong)間(jian)商(shang)(shang)(shang)承擔了庫存(cun)壓力(li)(li)和(he)回款壓力(li)(li)；中(zhong)間(jian)商(shang)(shang)(shang)還承擔了部分品(pin)(pin)牌的(de)營(ying)銷(xiao)成本(ben)(ben)(ben)，以及售后(hou)服務(wu)的(de)成本(ben)(ben)(ben)。

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