隨著互聯網經濟(ji)的(de)(de)(de)出(chu)(chu)現，全球市(shi)場一體化和電子(zi)商(shang)(shang)(shang)務逐漸興起，越來越多(duo)的(de)(de)(de)品牌商(shang)(shang)(shang)和生產廠家(jia)(jia)撇開(kai)了(le)(le)中間商(shang)(shang)(shang)在電商(shang)(shang)(shang)平臺上開(kai)設了(le)(le)旗(qi)艦(jian)店，或是組建自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)銷售團(tuan)隊直接(jie)零售。而傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)業模式(shi)是廠家(jia)(jia)—總代—區代—下級代理(li)—消費(fei)者。從消費(fei)者的(de)(de)(de)角(jiao)度看(kan)，一件(jian)商(shang)(shang)(shang)品由制造(zao)商(shang)(shang)(shang)到消費(fei)者手中，整個流通環節多(duo)出(chu)(chu)了(le)(le)N多(duo)賺錢(qian)的(de)(de)(de)角(jiao)色(se)。原本(ben)出(chu)(chu)廠價(jia)幾(ji)十元的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品，經過層層加價(jia)，到消費(fei)者手中就(jiu)變成了(le)(le)上百(bai)(bai)甚至幾(ji)百(bai)(bai)元。站在廠家(jia)(jia)的(de)(de)(de)角(jiao)度看(kan)，很多(duo)時候廠家(jia)(jia)賺到的(de)(de)(de)錢(qian)遠不如中間商(shang)(shang)(shang)賺得(de)多(duo)。所以廠家(jia)(jia)就(jiu)在想，能(neng)(neng)不能(neng)(neng)自(zi)己(ji)直接(jie)在出(chu)(chu)廠價(jia)上加個幾(ji)十元，然后直接(jie)賣給消費(fei)者，這樣自(zi)己(ji)賺錢(qian)多(duo)了(le)(le)，消費(fei)者得(de)到更多(duo)實(shi)惠了(le)(le)。

  “沒有中間商賺差價”，這句廣告語一度具有十分的誘惑力。似乎只要沒有了中間商賺差價，大家就能以更便宜的價格買到更高質量的產品，大大提升了全國人民的生活品質。表面看是這么個道理，但事實真的如此嗎？

  工業(ye)革命以后，產(chan)(chan)品生(sheng)產(chan)(chan)強(qiang)(qiang)調規模化、集約(yue)化，集中生(sheng)產(chan)(chan)成為有(you)效的組(zu)織方式，但(dan)是產(chan)(chan)品終歸要送到(dao)消(xiao)費者手里(li)，而消(xiao)費者又是散落各地，囿于技術、成本、物理距離(li)、信息不對稱等原因，如(ru)果沒有(you)中間商(shang)(shang)網絡(luo)，貨物就很(hen)難(nan)觸及消(xiao)費者，財大氣粗的廠家(jia)可以選擇直營，但(dan)絕(jue)大多數(shu)的廠家(jia)出于成本和效率優先考慮，很(hen)難(nan)做到(dao)這一點。交易雙方必須要有(you)人代勞，沒有(you)中間商(shang)(shang)的撮合，交易就會變得(de)很(hen)困難(nan)。所以，工業(ye)化使(shi)得(de)中間商(shang)(shang)的重要地位進一步(bu)加強(qiang)(qiang)，并形成一個龐(pang)大的、層(ceng)級(ji)眾多的網絡(luo)。

  從總體上來(lai)看(kan)，中(zhong)間商(shang)存(cun)在(zai)的(de)意義其(qi)實是為了降(jiang)低社(she)會交易總成本(ben)(ben)。首先，大部(bu)分(fen)生產(chan)商(shang)缺乏足夠的(de)財力與(yu)精(jing)力進行(xing)直接銷(xiao)(xiao)售，需(xu)要(yao)中(zhong)間商(shang)來(lai)完成物(wu)流服(fu)務；其(qi)次，如果直接營銷(xiao)(xiao)，需(xu)要(yao)考慮運輸的(de)規(gui)模與(yu)成本(ben)(ben)，需(xu)要(yao)較大的(de)產(chan)品需(xu)求量才能降(jiang)低成本(ben)(ben)，而中(zhong)間商(shang)聚集了大量的(de)銷(xiao)(xiao)售渠道，這(zhe)也是許多小零售店所(suo)無法達到的(de)；再次，中(zhong)間商(shang)承擔了庫存(cun)壓力和(he)回款壓力；中(zhong)間商(shang)還承擔了部(bu)分(fen)品牌的(de)營銷(xiao)(xiao)成本(ben)(ben)，以及售后服(fu)務的(de)成本(ben)(ben)。

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