多元發展的市場格局，競爭激烈的諸侯割據，使得多種形式創新的營銷手段層出不窮。未來化妝品企業有6大營銷趨勢：

  1、要重視新興人群對產品的(de)個性定制(zhi)和情懷利基；

  2、要重視社會化營銷，建立生活一體化生態系統；

  3、要考慮市場碎片化、平臺(tai)化的趨勢；

  4、企(qi)業成為內容生產者，認(ren)知(zhi)盈余是(shi)新時代大的紅利；

  5、要關注終端(duan)的情景消費；

  6、要關(guan)注縣(xian)域和鄉(xiang)鎮經濟。

  化妝品店做會員制營銷，根本的目的就是為日常銷售服務。要做好這一點，就需要店老板對門店管理、員工管理和銷售分解目標管理制定量化指標。具體可以從以下幾方面入手：

  一、針對性和服務性相結合

  不(bu)同(tong)的細節決定著(zhu)不(bu)同(tong)的結(jie)果。每次(ci)做促銷(xiao)時(shi)要(yao)有針(zhen)(zhen)對性，針(zhen)(zhen)對的年齡段(duan)、消(xiao)費層次(ci)；是(shi)吸納新顧(gu)客還是(shi)回饋老會員，主題是(shi)否清晰、準備是(shi)否到位(wei)、人員安排是(shi)否合理(li)、責任是(shi)否落實明確、宣傳做得好不(bu)好、時(shi)間(jian)選得對不(bu)對，這(zhe)些都決定著(zhu)促銷(xiao)的成敗。

  二、穩定性和持續性相結合

  促銷活(huo)(huo)動(dong)一(yi)(yi)定要準(zhun)時開始準(zhun)時結束，不能拖拖拉拉。為(wei)(wei)小(xiao)利而失誠信的(de)事不做。為(wei)(wei)了(le)能給顧(gu)客養成(cheng)準(zhun)時的(de)習慣，可在每年確(que)定幾場固(gu)定活(huo)(huo)動(dong)，以(yi)全場為(wei)(wei)主，品牌配合，優(you)惠(hui)加大，但時間(jian)一(yi)(yi)定要短，速戰(zhan)速決。

  三、個性化與人性化相結合

  促銷活動時(shi)設計優惠(hui)政策要(yao)有會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)、非(fei)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)之分，即(ji)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)消費滿(man)XX元送XX元抵扣(kou)券，非(fei)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)的(de)消費高(gao)于會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)消費額度時(shi)方可享(xiang)受(shou)同值贈(zeng)送，但差距也不(bu)要(yao)太大(da)。此目的(de)主要(yao)是對非(fei)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)起到(dao)一個提示作(zuo)用，促使其成(cheng)為會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)，享(xiang)受(shou)更(geng)多優惠(hui)。

  四、計劃性與實施性相結合

  有(you)計(ji)劃的(de)開展會(hui)員月、會(hui)員日活(huo)動有(you)利于讓(rang)(rang)會(hui)員形(xing)成(cheng)良好(hao)的(de)消費(fei)習慣(guan)，也可以(yi)讓(rang)(rang)店家形(xing)成(cheng)制度化管理。總之，一切(qie)的(de)一切(qie)都離不(bu)開文(wen)化，文(wen)化可以(yi)影響精神，精神可以(yi)引導

  化妝品專營店要想做到精細化服務，以下三點是基礎：

  第一、客戶管理。

  第二、主題營銷。

  第三、交流互動。

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