雖然上有品牌壓任務，下有門店要賬期，但出色的代理商還是能在嚴峻的環境中殺出一條游刃有余、可以大邁步向前的大道，找不到路或者跟不上的代理，自然就出局了。

  在諸多優秀快速發展型代理的實戰拼殺中，廣東歐泉化妝品代加工廠家總結出化妝品代理5大出色指南，相信總(zong)有(you)一(yi)招可以(yi)“制敵”。

  1、 走在品牌前面

   代理(li)商無論(lun)做哪個廠(chang)家的品牌(pai)，代理(li)商要變強(qiang)，一(yi)定要趕在廠(chang)家面前。否則，代理(li)商好(hao)(hao)不(bu)容易把(ba)品牌(pai)從一(yi)點點慢(man)慢(man)做到(dao)大量，好(hao)(hao)不(bu)容易由(you)0做到(dao)五六(liu)百萬可(ke)以摘(zhai)勝(sheng)利果實了，就被廠(chang)家換掉了。

  2、談論共同利益比談論關系要好

  代理商和制造商是商業關系的兩個方面，商業重要的本質是互利。在商法里，不能用感情綁架利益。

  3、永遠保持專業

  作為代理，卻不適應門店發展的節奏，不會管理門店，沒有比門店更專業的人員，不能為門店提供無可替代的服務，零售商就不會買賬。讓自己像門店的醫生一樣這么專業，不可替代性就出來了。

  4、布局要長遠

  代理人要想更長遠，就要有長遠的布局，有能力的時候就要多布局，加強抗風險能力。

  三(san)年(nian)前的(de)代理(li)商(shang)還(huan)是很強大的(de)，雖然代理(li)商(shang)仍(reng)占據著80%以(yi)上的(de)渠道，但現在主(zhu)流品牌(pai)的(de)代理(li)商(shang)重(zhong)要性降低(di)的(de)程度，資源都(dou)傾斜到了百(bai)強門店(dian)，許多代理(li)商(shang)生活(huo)在虛幻之中。所以(yi)，如果(guo)他(ta)們自己的(de)資源允許，你可以(yi)提前布局，涉(she)足(zu)零售或(huo)形(xing)成一個更專業，細(xi)分的(de)代理(li)商(shang)。

  5、懂得定制服務

  為(wei)什么店家不買代(dai)理(li)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)賬，往往都是(shi)因為(wei)缺乏(fa)相(xiang)關的(de)(de)(de)興趣點。一(yi)些(xie)優秀(xiu)的(de)(de)(de)代(dai)理(li)商(shang)(shang)為(wei)自己的(de)(de)(de)合作門(men)店制定(ding)了定(ding)制化(hua)的(de)(de)(de)服務(wu)計劃，并根據門(men)店的(de)(de)(de)變(bian)化(hua)而(er)變(bian)化(hua)。比(bi)如說從生產的(de)(de)(de)角度(du)來說，對(dui)于那些(xie)產量(liang)占一(yi)半(ban)以上的(de)(de)(de)門(men)店，有專門(men)的(de)(de)(de)大(da)型客服部門(men)來連接。合作店的(de)(de)(de)代(dai)理(li)商(shang)(shang)主(zhu)要(yao)是(shi)B型店，不僅提(ti)供(gong)他(ta)們(men)(men)需要(yao)的(de)(de)(de)潛在(zai)品類，而(er)且有他(ta)們(men)(men)需要(yao)的(de)(de)(de)內容進一(yi)步拓展。

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