雖然上有品牌壓任務，下有門店要賬期，但出色的代理商還是能在嚴峻的環境中殺出一條游刃有余、可以大邁步向前的大道，找不到路或者跟不上的代理，自然就出局了。

  在諸多優秀快速發展型代理的實戰拼殺中，廣東歐泉化妝品代加工廠家總結出化妝品代理5大出(chu)色(se)指南(nan)，相信總(zong)有一招可以(yi)“制敵(di)”。

  1、 走在品牌前面

  代(dai)理商無論做(zuo)哪個廠家(jia)的品牌(pai)，代(dai)理商要(yao)變強，一定要(yao)趕在(zai)廠家(jia)面前(qian)。否則，代(dai)理商好不容(rong)易把品牌(pai)從一點點慢慢做(zuo)到大量(liang)，好不容(rong)易由0做(zuo)到五六百(bai)萬可以摘(zhai)勝(sheng)利果實了，就被廠家(jia)換掉(diao)了。

  2、談論共同利益比談論關系要好

  代理商和制造商是商業關系的兩個方面，商業重要的本質是互利。在商法里，不能用感情綁架利益。

  3、永遠保持專業

  作為代理，卻不適應門店發展的節奏，不會管理門店，沒有比門店更專業的人員，不能為門店提供無可替代的服務，零售商就不會買賬。讓自己像門店的醫生一樣這么專業，不可替代性就出來了。

  4、布局要長遠

  代理人要想更長遠，就要有長遠的布局，有能力的時候就要多布局，加強抗風險能力。

  三(san)年(nian)前的代(dai)理商(shang)(shang)還是很強大(da)的，雖然(ran)代(dai)理商(shang)(shang)仍占(zhan)據(ju)著80%以(yi)(yi)上的渠道，但現在主流品牌的代(dai)理商(shang)(shang)重要(yao)性(xing)降低(di)的程度，資(zi)源都傾斜到(dao)了百強門店，許多代(dai)理商(shang)(shang)生活在虛幻之(zhi)中。所以(yi)(yi)，如果他們自(zi)己的資(zi)源允許，你(ni)可(ke)以(yi)(yi)提前布(bu)局，涉足零售或(huo)形(xing)成一個更(geng)專業，細分的代(dai)理商(shang)(shang)。

  5、懂得定制服務

  為(wei)什么店(dian)(dian)家(jia)不買代(dai)(dai)理商的賬，往往都是(shi)因為(wei)缺乏相(xiang)關的興趣點(dian)。一(yi)(yi)些優秀的代(dai)(dai)理商為(wei)自己的合作門(men)店(dian)(dian)制定(ding)了定(ding)制化(hua)的服務計(ji)劃，并根據門(men)店(dian)(dian)的變(bian)(bian)化(hua)而(er)變(bian)(bian)化(hua)。比如說從生產(chan)的角度來說，對(dui)于(yu)那(nei)些產(chan)量占(zhan)一(yi)(yi)半以(yi)上(shang)的門(men)店(dian)(dian)，有(you)專門(men)的大型客服部(bu)門(men)來連接。合作店(dian)(dian)的代(dai)(dai)理商主要(yao)(yao)是(shi)B型店(dian)(dian)，不僅提供他(ta)(ta)們(men)需要(yao)(yao)的潛在品類(lei)，而(er)且(qie)有(you)他(ta)(ta)們(men)需要(yao)(yao)的內容進一(yi)(yi)步拓展。

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