化妝品加盟店的銷售業績提不起，即“高的績效考核指標和低的盈利能力”中間的分歧，而這更是化妝品加(jia)盟店阻(zu)攔市(shi)場銷售的關鍵緣(yuan)故。化妝(zhuang)品加(jia)盟店管理(li)方法中的四個漏洞很有可能便是大部分化妝(zhuang)品店的盲區。

  1. 產品的漏洞。產(chan)品(pin)不(bu)(bu)行、產(chan)品(pin)信息種(zhong)類不(bu)(bu)多。大家通常覺得自己產(chan)品(pin)質優(you)價廉，但并不(bu)(bu)具有一定優(you)勢，結構設計類型不(bu)(bu)齊備(bei)也(ye)是一個產(chan)品(pin)的漏洞。

  如果你在(zai)這個(ge)(ge)(ge)(ge)時候進入一個(ge)(ge)(ge)(ge)消費(fei)和工作能力高的客(ke)戶購買(mai)護膚品(pin)，在(zai)這個(ge)(ge)(ge)(ge)時候每個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)的銷售人(ren)員都會普遍強(qiang)烈推(tui)薦價格低的高毛利(li)產品(pin)，而(er)不(bu)是(shi)強(qiang)烈推(tui)薦高價品(pin)牌(pai)產品(pin)。這將與價格帶塊的方向相(xiang)反。在(zai)大多數情況下，顧客(ke)不(bu)會購買(mai)，回頭到鄰居的化(hua)妝品(pin)店購買(mai)。此時，就一個(ge)(ge)(ge)(ge)錯(cuo)失了一個(ge)(ge)(ge)(ge)顧客(ke)了。以上就是(shi)指產品(pin)漏洞。

  2. 職員的漏洞。好的銷售管理人員和一般的銷售服務人員的銷售收入總額差別是2-3倍(bei)，舉例子：一樣一家化妝品店，好的(de)(de)(de)銷(xiao)售企業人員(yuan)沒有一個人很(hen)有發展可能(neng)賣(mai)到(dao)一千元，而(er)一般的(de)(de)(de)銷(xiao)售公司人員(yuan)認為只有賣(mai)到(dao)300元。這一方面差(cha)別(bie)表明(ming)優秀教師團隊和普(pu)通職工在(zai)類目(mu)上的(de)(de)(de)差(cha)別(bie)—賣(mai)得好的(de)(de)(de)職工進行工作學習能(neng)力(li)強，可以把顧客信息資(zi)源(yuan)撈得大量。

  3.客戶資源中的漏洞。例如(ru)：重點商圈，每家(jia)化妝品店(dian)在重點商圈的滲透率有(you)多少(shao)，有(you)多少(shao)顧客會購買這家(jia)店(dian)？

  4.營銷管理活動的漏洞。每個企業公司發展普遍的營銷實踐活動，主要是簡易的滿贈、vip會員(yuan)二(er)倍積分等，這類產品營銷服務活動過程中沒有進行(xing)多元(yuan)化(hua)和目的性(xing)，競爭者非(fei)常容易拷貝。

  在前(qian)期的情況下(xia)，這(zhe)類(lei)方法很有(you)可能(neng)充分發(fa)揮了很大(da)功效，可是等全(quan)部的化妝品店都那樣做時(shi)，就不容易具有(you)尤其令人滿(man)意的實際(ji)效果。

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