化妝品加盟店的銷售業績提不起，即“高的績效考核指標和低的盈利能力”中間的分歧，而這更是化妝品加(jia)盟店(dian)(dian)阻攔市(shi)場(chang)銷售的關(guan)鍵緣故。化妝品(pin)(pin)加(jia)盟店(dian)(dian)管理方(fang)法中的四個漏洞很(hen)有可能(neng)便是(shi)大(da)部分化妝品(pin)(pin)店(dian)(dian)的盲區。

  1. 產品的漏洞。產(chan)(chan)品(pin)不行(xing)、產(chan)(chan)品(pin)信息種(zhong)類不多。大家通常覺得自己產(chan)(chan)品(pin)質優價廉(lian)，但并不具有一(yi)定優勢，結(jie)構設計類型不齊備也(ye)是一(yi)個產(chan)(chan)品(pin)的漏洞。

  如果你在這個(ge)(ge)時(shi)候(hou)進入一(yi)個(ge)(ge)消費和工作(zuo)能力高(gao)(gao)的(de)(de)(de)客(ke)戶購(gou)買(mai)護膚品(pin)(pin)，在這個(ge)(ge)時(shi)候(hou)每個(ge)(ge)人的(de)(de)(de)銷售人員都會普遍強烈推薦價(jia)格(ge)低(di)的(de)(de)(de)高(gao)(gao)毛(mao)利產品(pin)(pin)，而不(bu)是強烈推薦高(gao)(gao)價(jia)品(pin)(pin)牌(pai)產品(pin)(pin)。這將(jiang)與價(jia)格(ge)帶塊的(de)(de)(de)方向相反。在大(da)多數情況下，顧客(ke)不(bu)會購(gou)買(mai)，回頭(tou)到(dao)鄰(lin)居的(de)(de)(de)化妝品(pin)(pin)店(dian)購(gou)買(mai)。此(ci)時(shi)，就一(yi)個(ge)(ge)錯失了一(yi)個(ge)(ge)顧客(ke)了。以上就是指(zhi)產品(pin)(pin)漏洞。

  2. 職員的漏洞。好的銷售管理人員和一般的銷售服務人員的銷售收入總額差別是2-3倍，舉例子：一(yi)樣(yang)一(yi)家(jia)化妝品店，好的(de)銷售企業人(ren)員(yuan)沒(mei)有一(yi)個人(ren)很有發展可能賣到一(yi)千(qian)元，而一(yi)般(ban)的(de)銷售公司人(ren)員(yuan)認(ren)為只(zhi)有賣到300元。這一(yi)方面差別表明優秀教(jiao)師團隊和普(pu)通職工(gong)(gong)在類目上的(de)差別—賣得好的(de)職工(gong)(gong)進行工(gong)(gong)作(zuo)學習能力(li)強，可以把顧客信息資源撈得大量。

  3.客戶資源中的漏洞。例(li)如：重點商圈(quan)，每家化妝品店(dian)在(zai)重點商圈(quan)的滲透率有多少，有多少顧客會購買這家店(dian)？

  4.營銷管理活動的漏洞。每個企業公司發展普遍的營銷實踐活動，主要是簡易的滿贈、vip會員二倍積分等，這類產品營銷(xiao)服務活動過程中沒有(you)進行(xing)多元化和目的性，競(jing)爭者非常容易拷(kao)貝。

  在前期的情況下，這類(lei)方法(fa)很(hen)有可能(neng)充分發揮了(le)很(hen)大功效，可是等(deng)全部(bu)的化妝品店都那樣做時，就不容易具有尤(you)其令人滿意(yi)的實際效果。

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