在垂直電商集中度比較高的三個領域，服裝比較早爆發，鞋先衰落，化妝品慢熱卻日漸紅火，這是為什么？在一眾垂直電商夾起尾巴做人的當下，為什么電商化妝品細分市場還如此熱鬧？廣東(dong)歐泉生化化妝品OEM代工廠給您整理分析了以下論點(dian)。

  電商化妝品高毛利，打造自有品牌才是優選

  淘寶、京東等電商綜合(he)平臺江山已定(ding)，未來(lai)的機會屬于垂直平臺。不同垂直領域的爆發有先后，而化妝品的排序非常靠前，因為其毛利非常高，且具備標準化、供應鏈短、受眾年輕、重品牌、重復購買率高等適合網絡銷售的特點。當前的屬性是垂直平臺還是品牌，只是不同的切入點，不代表后面的狀態。平臺推自有品牌的趨勢已經非常明顯了，品牌做大也可能支撐起平臺。

  電(dian)商(shang)化妝品資金周轉快得多

  線(xian)下商(shang)場開發票轉賬(zhang)，不拖欠(qian)也(ye)要兩三個月才能(neng)收(shou)到錢(qian)(qian)，而小品牌(pai)幾(ji)乎(hu)逃不開被拖欠(qian)的(de)(de)命(ming)運(yun)。而線(xian)上，特別(bie)是(shi)自(zi)有B2C和淘寶、天(tian)貓這樣(yang)的(de)(de)自(zi)收(shou)銀平臺，一旦(dan)消費者確認收(shou)貨，錢(qian)(qian)便即時到賬(zhang)了，不過幾(ji)天(tian)時間。兩者差別(bie)太大了。要知道，現金(jin)流對成長期(qi)公(gong)司的(de)(de)重要性(xing)，怎么強調(diao)都(dou)不為過。

  電商化(hua)妝(zhuang)品避(bi)開渠道，直接(jie)面對消費者

  許多線(xian)下(xia)品牌的成(cheng)(cheng)功，不(bu)(bu)是產(chan)(chan)品的成(cheng)(cheng)功，而是渠(qu)(qu)道(dao)的成(cheng)(cheng)功。其(qi)弊(bi)端(duan)是長大后會被渠(qu)(qu)道(dao)商(shang)控(kong)制，比折扣(kou)、比廣告、比明星代(dai)言、比包(bao)裝(zhuang)，許多時候不(bu)(bu)是比給(gei)消費(fei)者看的，就(jiu)是給(gei)渠(qu)(qu)道(dao)。增加(jia)產(chan)(chan)品投入、調整定價(jia)甚至改一下(xia)包(bao)裝(zhuang)，都要(yao)考慮(lv)渠(qu)(qu)道(dao)能(neng)否接受。若(ruo)想(xiang)精簡渠(qu)(qu)道(dao)，將(jiang)資源集中于(yu)終端(duan)面(mian)對消費(fei)者，不(bu)(bu)那(nei)么容易。電商(shang)品牌在這(zhe)方面(mian)很(hen)幸福，天然地供應(ying)鏈短，能(neng)直接觸摸(mo)到消費(fei)者。即使淘(tao)寶不(bu)(bu)再給(gei)流量(liang)且流量(liang)越(yue)來越(yue)貴，那(nei)也是一次性的，一旦(dan)將(jiang)顧客留(liu)住，二次、三次消費(fei)便(bian)不(bu)(bu)再有這(zhe)部分成(cheng)(cheng)本(ben)。而線(xian)下(xia)，渠(qu)(qu)道(dao)扣(kou)點(dian)是永(yong)恒的。

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