在垂直電商集中度比較高的三個領域，服裝比較早爆發，鞋先衰落，化妝品慢熱卻日漸紅火，這是為什么？在一眾垂直電商夾起尾巴做人的當下，為什么電商化妝品細分市場還如此熱鬧？廣東(dong)歐(ou)泉生化(hua)化(hua)妝(zhuang)品OEM代工廠給您(nin)整(zheng)理分析了以下論點。

  電商化妝品高毛利，打造自有品牌才是優選

  淘寶、京東等電商(shang)綜合平臺江山已定，未來的機會屬于垂直平臺。不同垂直領域的爆發有先后，而化妝品的排序非常靠前，因為其毛利非常高，且具備標準化、供應鏈短、受眾年輕、重品牌、重復購買率高等適合網絡銷售的特點。當前的屬性是垂直平臺還是品牌，只是不同的切入點，不代表后面的狀態。平臺推自有品牌的趨勢已經非常明顯了，品牌做大也可能支撐起平臺。

  電商化妝品資金周轉快得多

  線下商場開發(fa)票轉賬(zhang)(zhang)，不(bu)(bu)拖欠也要兩三個月(yue)才(cai)能收到錢，而(er)小品(pin)牌幾(ji)乎逃不(bu)(bu)開被拖欠的(de)命運。而(er)線上，特別(bie)是自有B2C和淘寶、天(tian)貓這樣的(de)自收銀平臺，一(yi)旦(dan)消費(fei)者確認收貨，錢便即時(shi)(shi)到賬(zhang)(zhang)了(le)，不(bu)(bu)過幾(ji)天(tian)時(shi)(shi)間(jian)。兩者差別(bie)太大了(le)。要知道，現金流對成長期公司(si)的(de)重要性(xing)，怎么(me)強調都不(bu)(bu)為過。

  電商化妝品避開渠道，直接面對消費者

  許多線下(xia)品(pin)牌的成功(gong)，不是產(chan)品(pin)的成功(gong)，而(er)是渠(qu)道(dao)的成功(gong)。其弊端(duan)(duan)是長大后會被渠(qu)道(dao)商(shang)控制，比折扣、比廣告、比明星(xing)代言、比包(bao)裝，許多時候(hou)不是比給消費者看的，就是給渠(qu)道(dao)。增加產(chan)品(pin)投入、調整定價甚至改一下(xia)包(bao)裝，都(dou)要考慮渠(qu)道(dao)能(neng)否接受。若想精簡渠(qu)道(dao)，將(jiang)資(zi)源集中于終端(duan)(duan)面(mian)對(dui)消費者，不那么容易。電(dian)商(shang)品(pin)牌在這方面(mian)很幸(xing)福，天然(ran)地供應(ying)鏈短(duan)，能(neng)直接觸(chu)摸(mo)到(dao)消費者。即使淘(tao)寶(bao)不再給流量且流量越來越貴，那也是一次(ci)性的，一旦將(jiang)顧客留(liu)住，二次(ci)、三(san)次(ci)消費便不再有這部(bu)分成本。而(er)線下(xia)，渠(qu)道(dao)扣點是永恒的。

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